Commercial Sédentaire BtoB - Matériel Informatique MD SKILLS

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Commercial Sédentaire BtoB - Matériel Informatique (F/H) en CDI).

Le poste

Rattaché au Responsable Commercial, vous prenez en charge l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la conclusion des affaires, principalement par téléphone et par e-mail.

Vous intervenez auprès de PME, d'ETI et de grands comptes, en relation avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires : DSI, responsables R&D, responsables de bureaux d'études, directions des achats et dirigeants.

Missions

• Prospecter activement de nouveaux clients professionnels par téléphone et par e-mail.
• Identifier les entreprises susceptibles d'avoir des besoins en équipements informatiques haute performance.
• Qualifier les interlocuteurs et détecter les opportunités commerciales.
• Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux à distance.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients directs et de partenaires revendeurs.
• Identifier les projets d'équipement, de renouvellement ou d'évolution des infrastructures informatiques.
• Analyser les besoins des clients et comprendre leurs contraintes techniques et métiers.
• Conseiller les clients dans le choix des configurations matérielles adaptées à leurs usages.
• Élaborer les devis et propositions commerciales.
• Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
• Assurer le suivi des opportunités et des dossiers clients jusqu'à la commande.
• Renseigner et mettre à jour le CRM Salesforce et enregistrer les commandes dans l'ERP.
• Assurer un suivi régulier de votre activité et contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux.

• Minimum 3 ans d'expérience commerciale réussie en BtoB, sur un poste sédentaire intégrant une forte dimension de prospection téléphonique.
• Expérience confirmée sur l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, rendez-vous, devis, négociation et closing.
• Maîtrise des techniques de vente à distance et aisance dans les échanges téléphoniques.
• Expérience dans la vente de solutions informatiques, de matériel IT, de logiciels, de solutions industrielles, de télécommunications ou de produits high-tech appréciée.
• Bonne culture générale de l'informatique et intérêt marqué pour les nouvelles technologies.
• Bonne maîtrise des outils informatiques et des logiciels CRM.
• La connaissance de Salesforce et d'EBP constitue un atout.
• Capacité à gérer un portefeuille commercial de manière autonome et structurée.

MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions support et techniques.