Business Developer Senior Lyon – Financement de l'Innovation F/H Recruteur partenaire

Rattaché(e) à la Direction et en relation directe avec les associés, directeurs de BU et consultants experts, vous êtes responsable du développement de nouvelles relations commerciales et du pilotage des opportunités jusqu'à leur signature.

Vos principales responsabilités sont :

• prospecter et conquérir de nouveaux clients PME et ETI innovantes ;
• identifier et qualifier les cibles et opportunités ;
• conduire les rendez-vous commerciaux ;
• analyser les besoins et enjeux des prospects ;
• construire les propositions commerciales ;
• mobiliser les consultants experts lorsque le processus commercial le nécessite ;
• négocier les conditions commerciales en défendant la valeur des prestations ;
• conduire les opportunités jusqu'au closing et à la contractualisation ;
• développer et animer les réseaux de partenaires et prescripteurs ;
• participer aux événements de l'écosystème de l'innovation ;
• assurer un suivi rigoureux du pipe et du CRM ;
• développer des opportunités complémentaires auprès du portefeuille clients existant.

Les missions commercialisées concernent principalement le financement de l'innovation : CIR, CII, aides et subventions.

Le poste contribue également à la détection d'opportunités pour les autres expertises du groupe.

De formation supérieure commerciale, financière ou équivalente, vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans le conseil, le financement des entreprises ou la commercialisation de services à forte valeur ajoutée auprès de dirigeants.

Une expérience de l'écosystème de l'innovation et une bonne compréhension des mécanismes de financement des entreprises sont recherchées.

La connaissance technique préalable du CIR constitue un atout mais n'est pas un prérequis.

Compétences attendues

• prospection et développement de nouveaux comptes ;
• vente complexe de prestations intellectuelles ;
• conduite de rendez-vous auprès de dirigeants et décideurs ;
• négociation et défense de la valeur des prestations ;
• construction et animation d'un réseau de partenaires et prescripteurs ;
• gestion d'un pipe commercial et maîtrise des outils CRM ;
• capacité à travailler en binôme avec des experts techniques ;
• compréhension des enjeux économiques et financiers des PME et ETI innovantes.

Qualités personnelles

Nous recherchons une personnalité autonome, entreprenante et orientée résultats, capable d'initiative tout en inscrivant son action dans la stratégie de l'entreprise.

La qualité de la collaboration est essentielle. Confiance, responsabilisation, transparence, respect des personnes et esprit d'équipe constituent des éléments structurants de la culture Auvalie.

Environnement et moyens

Vous bénéficiez dès votre arrivée :

• d'un portefeuille clients présentant un potentiel de développement ;
• d'un pipe commercial existant ;
• de moyens de lead generation et de prospection ;
• d'un CRM et d'outils commerciaux ;
• d'actions marketing et de participation à des événements ;
• d'un réseau de partenaires et prescripteurs ;
• d'un accès direct aux associés, directeurs et consultants experts.

Les objectifs commerciaux sont progressifs, afin d'accompagner la prise en main des offres, de l'organisation et de l'écosystème Auvalie.

La priorité est donnée à la conquête de nouveaux clients, complétée par le développement du portefeuille existant.

Perspectives d'évolution

Le poste s'inscrit dans la structuration à long terme de notre organisation commerciale.

Il est destiné à évoluer vers une fonction de Responsable Commercial, au minimum sur une région, et pourra à terme intégrer le recrutement et le management de nouveaux collaborateurs commerciaux.

Le titulaire du poste pourra également contribuer à l'évolution des méthodes commerciales, des partenariats, du CRM, du positionnement des offres et plus largement de la stratégie de développement.

Auvalie Innovation est une société de conseil spécialisée dans le financement et l'accompagnement des entreprises innovantes.

Depuis plus de 15 ans, nous accompagnons principalement des PME et ETI sur leurs problématiques de financement de l'innovation : Crédit Impôt Recherche (CIR-CII), aides et subventions.

Le groupe développe également des expertises complémentaires en levée de fonds/M&A, finance et DAF externalisée, expertise comptable et recrutement.

Après une phase de développement commercial principalement portée par les associés, directeurs et consultants, Auvalie souhaite aujourd'hui structurer et accélérer sa fonction commerciale.

Dans ce cadre, nous recrutons un(e) Business Developer Senior - Financement de l'Innovation.