International Business Development Manager - Channel Sales / Partenariats... F/H Recruteur partenaire

Vos missions

1. Développer le réseau de partenaires à l'international

• Identifier les acteurs stratégiques susceptibles de distribuer, recommander ou intégrer les solutions de l'entreprise.

• Prospecter, convaincre et recruter de nouveaux partenaires sur les marchés européens prioritaires.

• Évaluer leur potentiel commercial et construire des relations durables avec leurs décideurs.

• Contribuer à la stratégie de développement indirect et à l'identification de nouvelles opportunités de marché.

2. Transformer les partenariats en opportunités commerciales

• Développer les relations avec les partenaires existants et comprendre leurs enjeux business.

• Construire des plans d'action adaptés au potentiel de chaque partenaire.

• Accompagner les partenaires dans l'identification, la qualification et le suivi des opportunités.

• Renforcer leur engagement et leur capacité à générer du chiffre d'affaires.

3. Piloter la performance commerciale

• Structurer et suivre le pipeline d'opportunités généré par le réseau.

• Analyser les indicateurs de performance et la contribution des partenaires aux résultats commerciaux.

• Identifier les leviers de progression et ajuster les plans d'action.

• Maintenir une visibilité claire sur les opportunités en cours et les perspectives de développement.

4. Accélérer le développement international

• Adapter l'approche commerciale aux spécificités des marchés et aux attentes des partenaires locaux.

• Développer des relations avec les acteurs clés de l'écosystème.

• Participer à des événements professionnels et rencontrer les partenaires lors de déplacements ponctuels.

• Assurer une veille commerciale pour identifier de nouvelles opportunités de croissance.

5. Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes

• Collaborer avec les équipes commerciales et techniques pour accompagner les partenaires.

• Faciliter la circulation des informations et le suivi des opportunités.

• Faire remonter les besoins du terrain et les retours des partenaires pour améliorer l'approche commerciale.

Le profil recherché : les indispensables

Une expérience confirmée en développement commercial B2B

Vous justifiez idéalement de 7 ans minimum d'expérience commerciale. Vous savez identifier des opportunités, négocier avec des interlocuteurs décisionnaires et construire des relations commerciales durables.

Une véritable expertise en channel sales

Vous avez déjà développé un réseau de partenaires, recruté de nouveaux acteurs ou accompagné des distributeurs, intégrateurs ou partenaires technologiques dans leur développement commercial.

Vous comprenez les spécificités de la vente indirecte : convaincre un partenaire de s'engager, lui donner les moyens de vendre et transformer la relation en résultats mesurables.

Un anglais parfaitement bilingue

C'est un prérequis incontournable. Vous êtes capable de mener des négociations commerciales complexes, de présenter une offre, de convaincre des décideurs et de développer des relations de confiance en anglais, à l'oral comme à l'écrit.

Un français courant est également indispensable.

Une approche commerciale orientée résultats

Vous savez organiser votre activité, prioriser vos actions et piloter vos opportunités dans un CRM. Vous êtes capable de prendre des initiatives et de mesurer concrètement l'impact de vos actions.

Une disponibilité pour des déplacements ponctuels

Vous êtes disposé(e) à rencontrer des partenaires en France et à l'international selon les besoins de l'activité.

Les plus

• Une expérience dans l'édition de logiciels B2B ou dans un environnement SaaS.

• Une connaissance des écosystèmes CRM et des solutions technologiques intégrées.

• Une expérience du développement commercial sur les marchés britannique et/ou du Benelux.

• Une expérience auprès d'intégrateurs, de distributeurs ou de partenaires technologiques internationaux.

Vous ne connaissez pas encore le produit ? Ce n'est pas un problème. L'entreprise recherche avant tout une expertise du développement commercial indirect, une capacité à comprendre rapidement un nouvel environnement et l'envie de faire grandir un réseau de partenaires.

Informations pratiques

Localisation : Hauts-de-France Contrat : CDI Organisation : Présence régulière dans les bureaux Télétravail : Occasionnel, selon les besoins de l'activité Déplacements : Ponctuels en France et à l'international

Rémunération et avantages

La rémunération sera définie en fonction de l'expérience et du profil retenu.

Les modalités du package, notamment le fixe, le variable et les éventuels avantages, seront... Retrouvez l'intégralité de l'offre sur le site de l'entreprise.

Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l'accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.