Business Development Waste Manager H/F ADEQUAT

Notre agence Adéquat IDF Tertiaire recrute un Business Development Waste Manager (H/F) en CDI pour l'un de ses clients, le groupe DEHON, au sein de sa filiale CLIMALIFE, située à Vincennes.

Poste à pourvoir rapidement en CDI

Au sein de l'activité Waste Management, vous serez responsable du développement commercial et de la gestion d'un portefeuille clients dans le secteur des gaz à effet de serre fluorés usagés et du traitement des déchets. Vous contribuerez activement au développement de l'économie circulaire et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, achats, production et technologie, ainsi qu'avec les filiales européennes.

- Prospecter et développer un portefeuille de clients et de fournisseurs dans le secteur des gaz à effet de serre fluorés usagés.

- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer les relations avec les clients majeurs.

- Acheter des gaz à effet de serre fluorés usagés et commercialiser des prestations de récupération, de collecte et de traitement des déchets.

- Analyser les besoins du marché en produits issus du traitement des gaz usagés, en collaboration avec le service achats.

- Participer à la réponse aux appels d'offres en identifiant les besoins des clients et en proposant des solutions techniques adaptées.

- Collaborer avec les équipes commerciales et la production afin de garantir l'adéquation entre les besoins des clients et les capacités industrielles.

- Mener les principales négociations commerciales en coordination avec les équipes commerciales du secteur.

- Assurer une veille permanente du marché des gaz à effet de serre fluorés usagés et identifier les évolutions du secteur.

- Collecter et transmettre les informations relatives aux clients, aux filiales et aux marchés afin de contribuer à la stratégie commerciale et marketing Waste Management.

- Participer au développement de l'activité commerciale à travers des actions de communication, des formations et des séminaires.

- Garantir la satisfaction des clients, la qualité des prestations et l'image de l'entreprise.

- Assurer le suivi des objectifs commerciaux et contribuer à la croissance de l'activité en France et à l'international.

- Formation supérieure de niveau Bac+4 minimum, idéalement avec une double compétence en vente et en environnement ou traitement des déchets.
- Expérience professionnelle d'au moins 3 ans dans la vente et le développement commercial.
- Expérience confirmée en prospection commerciale et développement de portefeuille clients.
- Bonne connaissance des acteurs du retraitement des déchets.
- Une connaissance du secteur RACHP (réfrigération, climatisation et pompes à chaleur) et des fluides frigorigènes serait un véritable atout.
- Appétence marquée pour la prospection terrain, la négociation et le développement de nouvelles opportunités commerciales.
- Disponibilité pour des déplacements professionnels réguliers en France et potentiellement au Benelux.
- Maîtrise de l'anglais indispensable, avec un niveau bilingue en français et en anglais.
- La maîtrise de l'allemand et/ou du néerlandais serait appréciée.
- Bonne maîtrise des outils informatiques, notamment Excel, Word, Salesforce, AS400 et JDE.
- Excellentes capacités de communication, d'écoute, d'argumentation et de négociation.
- Rigueur, autonomie, sens de l'organisation et capacité à gérer les priorités.
- Orientation résultats et satisfaction client, avec une réelle capacité à travailler en transversal avec différents services.

Rémunération : environ 65 000 € bruts annuels sur 13,5 mois, selon le profil.

CDI