Technico-Commercial France – Comptes clients H/F Aquila RH

Aquila RH Troyes accompagne son client, la filiale française d'un groupe international, dans le recrutement d'un(e) Technico-Commercial France - Comptes clients (H/F) en CDI.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale et à la Direction Générale, vous prenez en charge le développement de l'activité commerciale sur le marché français, avec pour objectif de conquérir de nouveaux clients, développer les comptes existants et faire grandir le chiffre d'affaires.

Le poste pourra également évoluer vers un périmètre Belgique et Espagne, en fonction de votre profil et de l'organisation commerciale.

Une proximité avec le siège indispensable

Le poste implique une présence régulière au siège afin de travailler en lien direct avec les différents services de l'entreprise : équipes techniques, ADV, SAV et Direction.

Votre lieu de résidence doit impérativement se situer à moins d'une heure de route de Troyes (10).

Vos missions

Vous assurez le développement commercial de l'entreprise sur le territoire français, tout en apportant votre expertise technique aux clients.

Votre rôle consiste à rechercher de nouvelles opportunités, entretenir les relations commerciales et proposer des solutions adaptées aux besoins de vos interlocuteurs.

Développement commercial

• Rechercher de nouveaux prospects et développer votre réseau professionnel.
• Identifier les entreprises susceptibles d'être intéressées par les produits et services proposés.
• Développer les ventes et contribuer à la progression du chiffre d'affaires.
• Explorer de nouveaux secteurs d'activité et participer aux actions commerciales de l'entreprise.

Gestion et fidélisation des clients

• Entretenir des échanges réguliers avec les clients de votre portefeuille.
• Accompagner les comptes importants et maintenir une relation de confiance.
• Anticiper les demandes et proposer des solutions répondant aux besoins identifiés.
• Élaborer les propositions commerciales et conduire les négociations.
• Assurer le suivi des dossiers et rester disponible pour les questions commerciales ou techniques.

Conseil et accompagnement technique

• Étudier les demandes des clients afin de leur recommander les équipements les plus appropriés.
• Présenter les caractéristiques et les avantages des solutions proposées.
• Organiser ou participer aux démonstrations de matériels.
• Accompagner les utilisateurs dans la découverte et l'utilisation des produits.
• Échanger avec les services techniques, le SAV, la production et l'administration des ventes pour garantir un suivi efficace.

Suivi des résultats

• Mettre à jour les informations et les actions commerciales dans le logiciel CRM.
• Suivre les ventes réalisées, les marges et les objectifs fixés.
• Évaluer les performances de votre secteur et identifier les axes de progression.
• Observer les tendances du marché et les actions de la concurrence.
• Partager les informations recueillies auprès des clients avec les équipes internes.

Conditions et avantages

L'entreprise propose un CDI à temps plein, avec une rémunération comprenant une part fixe et une part variable motivante, déterminées selon votre parcours et vos responsabilités.

Vous disposerez également des avantages suivants :

• Véhicule de fonction de type SUV.
• Prise en charge des frais professionnels et carte carburant.
• Badge de télépéage.
• Couverture santé familiale intégralement financée par l'employeur.
• Dispositif de retraite complémentaire avec une contribution employeur équivalente à 8 % du salaire brut annuel.
• Titres-restaurants.
• Ordinateur portable, téléphone professionnel et équipements nécessaires à vos missions.

Profil recherché

Vous êtes issu(e) d'une formation technique et/ou commerciale de niveau BTS, DUT, Licence, Master ou équivalent.

Une première expérience significative dans une fonction commerciale similaire est appréciée. Une expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement technique, constitue un véritable atout.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation et savez développer et fidéliser un portefeuille clients.

Votre capacité à comprendre une solution technique et à la présenter à des interlocuteurs techniques vous permet d'être rapidement crédible auprès de vos clients.

L'anglais professionnel est indispensable pour évoluer dans cet environnement international.

La pratique de l'espagnol serait un plus, notamment dans la perspective d'un développement commercial sur le marché espagnol.

Au-delà des compétences commerciales et techniques, nous recherchons une personne autonome, organisée, force de proposition et dotée d'un excellent relationnel. Vous aimez le terrain, avez le sens du business et êtes à l'aise dans un environnement international nécessitant des déplacements réguliers.

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Temps de travail : Temps plein

Recrutement en intérim, CDD et CDI de profils principalement CAP à Bac+2 dans les domaines du BTP du Transport & de la Logistique, de l'Industrie & de la Maintenance et du Tertiaire & des Services