Responsable commercial Premium & BtoB F/H Recruteur partenaire

À propos de nous

La Recrue est le service RH externalisé de Boaz Concept.

BOAZ CONCEPT est une entreprise familiale à taille humaine qui a l'impact d'un leader européen.

Spécialisés dans les aquaparks et les équipements de loisirs professionnels, nous accompagnons les plus grands projets en France et en Europe. Nous avons notamment contribué à des réalisations emblématiques comme :

• la baignade en Seine à Paris,
• la patinoire éphémère sur le toit de la Tour Montparnasse,
• et de nombreux aménagements de loisirs innovants installés partout en Europe.

Notre croissance est rapide et notre esprit résolument startup. Notre culture repose sur la convivialité, l'innovation et la rigueur.

Dans ce contexte, nous recherchons notre futur Responsable Commercial Premium & BtoB pour accélérer le développement de notre BU Bases Nautiques et Jeux d'Hiver.

Vos principales responsabilités

Rattaché au Directeur du Développement, vous êtes responsable du chiffre d'affaires de la BU Bases Nautiques et Jeux d'Hiver, en développement du portefeuille comme en acquisition. Vous commercialisez en direct nos solutions auprès des cibles premium et des acteurs BtoB, notamment les lieux événementiels. Vous managez également une chargée d'affaires dédiée au segment collectivités, et vous testez de nouvelles offres comme le sponsoring.

Vos missions

Développement commercial premium et BtoB

• Prospecter et commercialiser en direct auprès des cibles premium et des lieux événementiels
• Transformer une demande de location produit en véritable projet événementiel, grâce à une approche de vente consultative
• Tenir un plan de compte structuré sur vos cibles prioritaires et maîtriser le schéma décisionnel de chaque client stratégique

Pilotage de la BU et stratégie commerciale

• Définir et animer une stratégie commerciale adaptée à la saisonnalité de l'activité
• Qualifier les opportunités, décider de leur poursuite selon notre profil client idéal et sécuriser la marge de vos propositions
• Tester et structurer de nouvelles offres (sponsoring...) dans une logique de test and learn

Management et montée en compétence

• Manager une chargée d'affaires collectivités, avec un cadre, des rituels et des objectifs clairs
• L'accompagner sur le segment collectivités en Hauts-de-France et sur la vente consultative
• À terme, animer les rituels individuels et collectifs de la BU au fil de sa croissance

Suivi client, reporting et coordination

• Tenir le cadre contractuel, piloter les éventuelles dérives et veiller à la facturation et aux paiements de votre périmètre
• Assurer la passation des projets signés à l'exploitation et superviser leur mise en œuvre
• Mettre à jour

Profil recherché

• Expérience confirmée en développement commercial BtoB et/ou auprès des collectivités
• Maîtrise des cycles de vente longs et de la réponse aux appels d'offres
• Profil orienté gestion de projet et événementiel : vous aimez créer le besoin plutôt que répondre à une demande déjà définie
• Première expérience en management, avec un vrai sens de la pédagogie
• Rigueur dans le suivi de votre activité et dans la tenue du CRM
• Fibre intrapreneuriale : vous êtes à l'aise pour construire et tester de nouvelles offres
• Aisance dans un environnement agile et en forte croissance

Votre candidature

Ce recrutement est géré par La Recrue, le service RH externalisé de Boaz Concept, avec la même exigence et la même proximité qu'un service RH interne.

Ce que vous propose Boaz Concept

• CDI, poste basé dans le Nord, avec des déplacements en France
• Rémunération : package 60k€ selon profil et expérience
• Prime d'intéressement
• Un rôle complet, entre vente, management et construction d'offres
• Un environnement dynamique et agile, à l'esprit startup
• Une entreprise familiale, conviviale et ambitieuse

La Recrue est un Service RH Externalisé. Notre accompagnons les entreprises dans la gestion de leurs enjeux RH, dont le recrutement. Nous intervenons avec une vision globale des organisations et des équipes. Cette approche nous permet de proposer aux candidats des opportunités alignées avec des besoins réels et durables