Ingénieur technico-commercial Grands Comptes F/H INTERACTION

Vos missions

Dans ce rôle stratégique, vous aurez une double mission : développer les comptes clés existants et conquérir de nouveaux clients industriels. Vous bénéficierez d’une réelle autonomie pour construire votre démarche commerciale, tout en vous appuyant sur des équipes techniques et industrielles expérimentées.

Pour se faire, vos missions seront les suivantes :

1. Développer les comptes stratégiques

• Développer et fidéliser un portefeuille de Grands Comptes.
• Élaborer des plans de comptes et anticiper les besoins et projets clients.
• Entretenir des relations avec les décideurs et positionner l’entreprise en amont des appels d’offres.
• Développer le chiffre d’affaires, la marge et la satisfaction client.

2. Conquérir de nouveaux marchés

• Identifier les prospects à fort potentiel et déployer une prospection ciblée.
• Détecter de nouvelles opportunités et développer des relations avec les décideurs.
• Construire des propositions de valeur adaptées et transformer les opportunités en partenariats durables.

3. Piloter des affaires complexes

• Analyser les besoins techniques, industriels et économiques des clients.
• Construire les offres commerciales avec les équipes internes et négocier les conditions contractuelles et financières.
• Coordonner les projets jusqu’à l’industrialisation et garantir leur rentabilité.
• Assurer le suivi commercial et le reporting de l’activité.

Pourquoi postuler ?

• Vous souhaitez relever un nouveau défi commercial au cœur de projets industriels ambitieux dans le secteur de l’électronique ?
• Vous aimez allier compréhension technique, conseil client et développement de relations commerciales durables ?
• Vous recherchez un poste stratégique auprès de grands comptes, où vous pourrez valoriser votre expertise et contribuer activement au développement de l’entreprise ?

Vous

Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en développement commercial B2B dans un environnement industriel ou technologique. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et savez développer des comptes stratégiques, conquérir de nouveaux clients et négocier des affaires à forts enjeux.

Votre culture industrielle vous permet de comprendre les enjeux techniques, économiques et opérationnels de vos clients. Une expérience dans l’électronique, les systèmes embarqués ou un secteur industriel proche sera un atout.

Autonome et orienté résultats, vous conjuguez vision stratégique, sens de la négociation et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires. Vous disposez d’un anglais professionnel et maîtrisez les outils CRM.

Votre futur employeur

ASICA, située à Saint-Malo (35), est une entreprise du Groupe Prenveille, spécialisée dans la conception et la fabrication de cartes et d’ensembles électroniques. Elle accompagne ses clients de la conception des prototypes jusqu’à la production en série, principalement dans les secteurs médical et industriel. L’entreprise s’appuie sur un savoir-faire technique reconnu, une exigence de qualité et une démarche d’amélioration continue.