Responsable d'Agence ESN MD SKILLS

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Responsable d'Agence ESN (F/H).

Le poste

Dans le cadre de son développement national, notre client, une ESN spécialisée dans les métiers de l'IT et l'accompagnement de projets de transformation digitale, recherche un Responsable d'Agence afin de piloter le lancement et le développement d'une nouvelle implantation.

Au sein d'une structure à taille humaine, vous prenez en charge la création et le développement de votre activité locale, avec une forte dimension entrepreneuriale et commerciale.

Création & développement de l'agence

• Participer au lancement et à l'implantation de la nouvelle agence.
• Contribuer au choix et à l'installation des locaux.
• Élaborer le business plan commercial et financier de l'activité.
• Définir les orientations de développement en matière de secteurs, de comptes et d'offres.
• Identifier les opportunités de croissance sur le territoire.
• Développer un réseau de partenaires et d'acteurs économiques locaux.
• Structurer progressivement l'organisation et les ressources nécessaires au développement de l'agence.

Développement commercial

• Identifier et cartographier les comptes stratégiques de votre secteur.
• Prospecter activement de nouveaux clients, PME, ETI et grands comptes.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants.
• Identifier les besoins en prestations et expertises IT.
• Construire les propositions commerciales et participer aux réponses aux appels d'offres.
• Négocier les conditions commerciales et conclure les affaires.
• Développer des relations durables avec les décideurs et interlocuteurs clients.
• Piloter l'activité commerciale et suivre les objectifs de développement de l'agence.

Recrutement & développement des équipes

• Identifier les besoins en recrutement en fonction du développement de l'activité.
• Participer au sourcing et à l'identification de consultants IT.
• Conduire les entretiens et contribuer à la sélection des candidats.
• Accompagner l'intégration des nouveaux collaborateurs.
• Participer à la constitution et au développement des équipes locales.
• Contribuer à la fidélisation et à l'évolution professionnelle des consultants.

Management & pilotage de l'activité

• Encadrer et accompagner les collaborateurs de l'agence.
• Assurer le suivi des consultants et des missions réalisées chez les clients.
• Participer au suivi des projets techniques en lien avec les équipes concernées.
• Accompagner la montée en compétences et l'évolution professionnelle des collaborateurs.
• Suivre les indicateurs commerciaux et financiers de l'activité.
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction.
• Veiller à la qualité des prestations et à la satisfaction des clients.

• Formation supérieure Bac+5
• Minimum 5 ans d'expérience professionnelle en ESN, idéalement au sein d'une structure à taille humaine ou intermédiaire, avec une forte culture du développement commercial.
• Expérience confirmée dans la vente de prestations et services IT auprès d'une clientèle BtoB.
• Expérience dans la prospection, l'ouverture de comptes et le développement de portefeuilles clients.
• Bonne connaissance du tissu économique et des acteurs IT de votre territoire.
• Réseau professionnel local actif, permettant d'initier rapidement des opportunités commerciales.
• Une première expérience d'encadrement ou d'accompagnement d'un collaborateur junior est appréciée. À défaut, une réelle aptitude au management est attendue.
• Capacité à structurer et piloter une activité commerciale avec une vision entrepreneuriale.

MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions support et techniques.