Ingénieur Commercial - Services IT (H/F) Bureau des Talents

Le poste

Vous prenez en charge le développement commercial d'une activité de services SAP auprès d'ETI et de grands comptes.

Votre rôle combine deux dimensions : ouvrir de nouveaux comptes et développer un portefeuille clients existant.

Vous pilotez vos opportunités de bout en bout, de la prospection à la signature, en collaboration étroite avec les équipes avant-vente, techniques et Delivery.

L'enjeu : développer une activité commerciale rentable tout en construisant des engagements réalistes et durables avec les clients.

Vos missions

Développer de nouvelles opportunités commerciales

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes ETI et grands comptes, en ciblant les décideurs IT, métiers et achats.

• Détecter et qualifier les besoins autour de SAP, conduire les rendez-vous commerciaux et développer un pipeline d'opportunités.

• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la découverte du besoin à la négociation et à la signature.

Construire et sécuriser les offres commerciales

• Collaborer avec les équipes avant-vente, les experts techniques et le Delivery pour construire des propositions adaptées aux enjeux clients.

• Élaborer des offres de services en régie, au forfait ou en centre de services, en veillant à leur faisabilité, leur rentabilité et à la maîtrise des risques.

Développer et fidéliser votre portefeuille

• Développer les comptes existants en identifiant de nouveaux interlocuteurs, projets et opportunités de collaboration.

• Accompagner les renouvellements et extensions de prestations, en lien avec les équipes Delivery et le suivi de la satisfaction client.

• Piloter la marge, la rentabilité et les prévisions commerciales de votre activité, en assurant un suivi rigoureux dans HubSpot.

Selon les projets, vous pourrez également contribuer ponctuellement à l'identification de consultants freelances répondant aux besoins des clients.

Profil recherché

Les indispensables

• Vous disposez d'une expérience confirmée dans la vente de prestations de services IT, idéalement entre 5 et 10 ans.

• Vous avez une véritable expérience de la prospection B2B et du développement de nouveaux comptes.

• Vous maîtrisez les cycles de vente complexes auprès d'ETI ou de grands comptes.

• Vous comprenez les enjeux de la vente de prestations intellectuelles et savez travailler avec des équipes techniques, avant-vente et Delivery.

• Vous êtes capable d'assimiler rapidement un nouvel environnement technologique, d'en comprendre les enjeux et de les traduire en opportunités commerciales.

Votre personnalité fera la différence.

Nous recherchons un profil commercial curieux, réactif et capable de comprendre rapidement des sujets complexes.

Vous savez poser les bonnes questions, identifier les enjeux réels de vos interlocuteurs et construire une relation de confiance avec des décideurs exigeants.

Vous avez le goût de la conquête, mais également la rigueur nécessaire pour suivre vos engagements, structurer vos opportunités et défendre des offres réalistes auprès des équipes internes.

Les plus

• Une expérience commerciale dans l'écosystème SAP.

• Une connaissance d'un autre ERP ou d'un environnement applicatif d'entreprise.

• Une expérience de la commercialisation de prestations en régie, au forfait ou en centres de services.

• Votre capacité à apprendre vite, à comprendre les enjeux clients et à développer une activité commerciale sera déterminante.

Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l'accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.

À propos de l'entreprise

Notre client est une société de conseil et de services IT spécialisée dans l'écosystème SAP. Elle accompagne des ETI et de grands comptes dans la transformation, la maintenance et l'évolution de leurs systèmes d'information.

Son activité couvre plusieurs modèles de prestations : assistance technique, projets au forfait et centres de services.

Pour accompagner son développement commercial, notre client recherche un Ingénieur Commercial capable de conjuguer conquête de nouveaux clients et développement de comptes existants.