Chargé d'affaires terrain Grand Est - H/F BNP PARIBAS

AU QUOTIDIEN ÇA DONNE QUOI ?

BNP Paribas Leasing Solutions est le métier spécialisé dans les solutions de crédit-bail et les solutions locatives pour équipements professionnels et immobiliers, leader sur son marché.

La Business Unit Technology Lifecycle Solutions Vendor (TLSV) est spécialisée dans le financement des actifs technologiques (matériels bureautique, matériel et logiciels et informatique, équipement Green, équipements téléphonique et équipements du commerce et de l'industrie), par l'intermédiaire de ses partenaires constructeurs, distributeurs et éditeurs.

Principales missions :

• Recruter par prospection des nouveaux partenaires en identifiant et qualifiant leur éligibilité au leasing et à nos critères d'intervention.

• Animer, former un portefeuille de partenaires afin de développer l'activité commerciale en étant force de proposition pour adapter en permanence les produits et services aux évolutions des marchés et des besoins du partenaire.

• Piloter votre relation partenaire, recueillir et analyser les indicateurs de production du partenaire, diagnostiquer la situation du partenaire afin de mettre en place les plans d'actions et s'assurer de leur réalisation tout en étant garant de la rentabilité des opérations.

• Utiliser le CRM dans le cadre de la prospection et du suivi de portefeuille, et permettre la diffusion d'informations nécessaires à l'ensemble des services de Leasing Solutions. Réaliser un reporting pertinent auprès de nos partenaires afin d'adapter le plan d'action commercial.

• Maitriser les risques opérationnels liés au secteur d'activité ainsi que les risques de contrepartie, être capable de défendre une position en interne et en externe. Piloter les indicateurs risques chez un partenaire et mettre en place les mesures d'accompagnement correctives.

• Au sein de la BU, travailler en étroite relation avec les services intervenant dans le processus commercial - pôle étude, pôle MEL, Pôle Relation Partenaires, Marchés Produits & Offres, Key Account Manager - et être le relais entre le partenaire et les services transverses.

• A l'extérieure de la BU, être le relais entre le partenaire et les service transverses : Risques, Service Clients, Recouvrement, Contentieux, Juridique…

Vous intégrez l'équipe région Nord composée de 7 collaborateurs front, dont 5 chargés d'affaires terrain et 1 chargé d'affaires sédentaire pilotés par un responsable régional des ventes. Le périmètre de la région Nord couvre les territoires Grand Est, Hauts de France et Normandie.

Vous alternez entre vos déplacements fréquents sur l'ensemble du périmètre régional, du travail à domicile et au bureau. Pour cela vous aurez toute autonomie quant à votre organisation et pour faciliter vos déplacements, un véhicule de fonction et une carte essence vous seront attribués.

Les bureaux sont situés à Nancy Jarville de Gaulle 10 et à Strasbourg Schiltigheim Copenhague. Accord cadre de télétravail.

Le poste pourra être basé indifféremment à Nancy ou Strasbourg.

ET APRÈS ?

Vous évoluez au sein d'un environnement porteur et en développement dans une structure dynamique et attachée à la qualité de son service client. Vous développez votre sens commercial et vos compétences en risque. Vous développez votre polyvalence en intervenant sur des sujets variés en lien avec votre manager et les autres services de l'entreprise. Cette expérience vous permettra de confirmer votre potentiel commercial.

Fort de cette expérience et de votre évolution, vous pourrez, selon vos envies, prendre un autre poste commercial au sein de BPLS, évoluer vers des postes de management, vers de la formation produits et outils ou évoluer vers d'autres postes au sein du groupe.

LES AVANTAGES À NOUS REJOINDRE

Un package rémunération et des avantages :

- Une rémunération annuelle fixe, versée sur 12 mois, comprise entre 55000€ et 70000€ brut, ajustée selon votre profil et votre expérience.

- S'ajouterait à ce montant une rémunération annuelle variable individuelle, liée à l'atteinte d'objectifs individuels et collectifs.

- Plan épargne entreprise/retraite, intéressement et participation, couverture santé et prévoyance, activités sociales et culturelles via le comité social et économique, …

- De la flexibilité avec un rythme de travail hybride : jusqu'à 2 jours 1/2 de télétravail par semaine, à définir avec votre manager après la période de formation validée.

Rejoignez un Groupe engagé et prenez part à notre grand projet de transformation vers la construction d'un monde plus durable. Découvrez nos engagements pour notre clientèle et la société.

Engagez-vous à nos côtés sur votre temps professionnel, à travers notre programme OneMillionHoursToHelp.

ÊTES-VOUS NOTRE PROCHAIN CHARGÉ D'AFFAIRES TERRAIN ?

Vous êtes titulaire d'un Bac+4/5 minimum en Développement Commercial et/ou Finance et/ou Gestion.

Vous justifiez d'une expérience commerciale terrain de 5 ans minimum avec la gestion d'un portefeuille clients dans l'univers du leasing. Vous maîtrisez les relations clients et partenaires commerciaux, notamment le mode vendor, et vous maîtrisez les financements en leasing. La connaissance du marché des actifs technologique constitue un avantage indéniable.

Votre capacité à collaborer et travailler en équipe, et votre orientation résultats, sont essentielles pour mener à bien votre mission.

Vous êtes doté d'une bonne capacité d'adaptation et vous disposez de capacités d'organisation avérées.

Votre impact et votre capacité à influencer sont reconnus, également votre capacité à communiquer.

Vous savez démontrer votre engagement au service de la satisfaction du client tout en ayant le sens du résultat et des capacités d'analyse pour faire face à la gestion du risque.

Vous avez des connaissances et une culture digitale, vous maîtrisez les outils CRM et les outils du pack office (Word, Excel et Powerpoint).

LES PROCHAINES ÉTAPES

Si votre CV est retenu par notre équipe de recrutement, vous serez invité à participer à un entretien avec les équipes RH, puis à rencontrer un ou plusieurs managers opérationnels.

Chez BNP Paribas, ce sont vos compétences qui font la différence, pas votre handicap ! Envoyez votre CV à l'Équipe Recrutement Mission Handicap.

Nous attachons une importance particulière à ce que nos futurs collaborateurs et collaboratrices agissent au quotidien avec responsabilité éthique et professionnelle. À tout moment pendant le processus de recrutement, les informations communiquées figurant sur votre CV, vos diplômes, vos données d'identification et vos antécédents pourront être vérifiés. Toute proposition de contrat qui pourrait m'être faite sera conditionnée à l'authenticité des

informations communiquées.

La Diversité, l'Egalité et l'Inclusion sont au cœur de nos valeurs et nous accueillons, sans distinction, tous les talents.

BNP Paribas (BNPP) est une banque commerciale française présente dans 63 pays.

Le groupe est issu de la fusion en avril 2000 entre la Banque nationale de Paris, banque née en 1965 de la fusion de l'ancienne banque nationale de crédit et du comptoir national d'escompte de Paris, et de la banque Paribas, établissement né au cours du xixe siècle.

Avec 184 000 employés en avril 2023, la banque est organisée selon trois grands domaines d'activités : services bancaires pour particuliers et pour commerçants, services d'investissement et de protection, services bancaires pour entreprises et institutions.