Responsable Développement Commercial - Secteur automobile (H/F) Recruteur partenaire

Nous recherchons un Responsable Développement Commercial (H/F) pour le compte de notre client du secteur automobile. Vous serez en charge du développement commercial et de la gestion de comptes stratégiques auprès de constructeurs et d'équipementiers automobiles, avec une spécialisation dans les matériaux plastiques techniques. Vous interviendrez en collaboration avec les équipes commerciales, techniques et industrielles afin de développer de nouvelles opportunités commerciales, piloter les négociations clients et garantir la rentabilité des projets, dans un environnement international.
Vos missions seront les suivantes :
Développer et entretenir les relations commerciales avec les constructeurs automobiles et les équipementiers de rang 1 et 2.
Identifier de nouvelles opportunités commerciales et contribuer au développement du portefeuille clients sur les marchés des matériaux plastiques techniques.
Assurer une relation privilégiée avec les interlocuteurs des services achats, ingénierie, innovation et programmes des clients.
Analyser les besoins techniques des clients, leurs cahiers des charges, leurs contraintes industrielles et leurs exigences de validation afin de proposer des solutions adaptées.
Collaborer avec les équipes d'ingénierie pour adapter les solutions et les matériaux proposés aux besoins des clients.
Assurer une veille concurrentielle et développer des stratégies commerciales permettant de renforcer le positionnement de l'entreprise.
Piloter la préparation, le chiffrage et la validation des offres technico-commerciales en réponse aux consultations clients.
Coordonner les contributions des équipes ingénierie, achats, production, qualité et finance afin de garantir la cohérence technique et économique des propositions.
Analyser les coûts de revient, challenger les hypothèses techniques et définir les stratégies de prix en tenant compte des objectifs de rentabilité.
Préparer et conduire les négociations commerciales portant sur les prix, les conditions contractuelles et les engagements techniques.
Élaborer et suivre les plans d'affaires, les réponses aux appels d'offres et les stratégies d'acquisition de nouveaux projets.
Assurer le suivi commercial des produits en vie série, notamment l'évolution des coûts, des prix de vente et des marges.
Piloter les mécanismes de répercussion des variations de coûts et accompagner les négociations commerciales associées.
Veiller au respect des procédures commerciales et contractuelles, notamment concernant les commandes, la facturation et les conditions de paiement.
Encadrer et accompagner une équipe d'ingénieurs commerciaux, définir leurs objectifs et assurer le suivi de leurs performances.
De formation Ingénieur ou Bac+5 en matériaux, plasturgie, chimie des polymères ou domaine technique équivalent, vous justifiez d'une expérience professionnelle confirmée en développement commercial et en gestion de comptes industriels, idéalement dans le secteur automobile.
Vous disposez des compétences suivantes :
Solide expertise technique des matériaux plastiques et polymères, notamment des compounds techniques et de leurs applications industrielles.
Très bonne connaissance des procédés de transformation des matières plastiques, du compoundage à l'injection plastique.
Expérience confirmée en développement commercial B2B auprès de constructeurs automobiles et d'équipementiers.
Maîtrise des processus d'appels d'offres, du chiffrage technico-commercial et de la construction des offres.
Solides compétences en négociation commerciale, gestion contractuelle et pilotage de la rentabilité.
Bonne compréhension des coûts industriels, des mécanismes de fixation des prix et des enjeux financiers.
Expérience en management ou en coordination d'équipes commerciales.
Capacité à collaborer avec des équipes pluridisciplinaires dans un environnement international.
Anglais impératif