Directeur Régional – Quart Sud Est – Cosmétique / Pharmacie – F/H Recruteur partenaire

Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez la responsabilité de la performance commerciale de votre région et accompagnez une équipe de Délégués Pharmaceutiques dans son développement.

Missions :

Piloter la performance commerciale de la région

• Décliner la stratégie commerciale en objectifs opérationnels pour les Délégués Pharmaceutiques.
• Analyser les données clients et le potentiel des différents secteurs.
• Suivre les objectifs de chiffre d'affaires et les indicateurs Sell-in / Sell-out.
• Identifier les actions correctives nécessaires et assurer un reporting régulier au Directeur Commercial.
• Développer la présence de la marque auprès des pharmacies et parapharmacies.

Manager et accompagner l'équipe terrain

• Manager, animer et faire monter en compétences les Délégués Pharmaceutiques.
• Réaliser des visites en binôme et accompagner les équipes sur le terrain.
• Veiller à la préparation et au ciblage des rendez-vous commerciaux.
• Animer les réunions commerciales régionales.
• Participer au recrutement, à l'intégration et à l'évaluation des Délégués Pharmaceutiques.

Développer les comptes stratégiques et le réseau

• Accompagner le développement de nouveaux points de vente.
• Suivre les clients à fort potentiel et les comptes clés régionaux.
• Développer une relation durable avec les groupements et clients régionaux.
• Veiller à la bonne application de la politique commerciale

Nous recherchons avant tout un professionnel de terrain qui connaît l'univers de la pharmacie et qui souhaite prendre davantage de responsabilités managériales.

• Expérience confirmée dans l'univers de la pharmacie.
• Une expérience dans la vente de produits cosmétiques en pharmacie est obligatoire
• Profil de Délégué Pharmaceutique souhaitant évoluer vers le management ou expérience déjà acquise en tant que Directeur Régional.
• Capacité à manager, coacher et accompagner une équipe commerciale itinérante.
• Culture du chiffre et goût du développement commercial.
• Capacité à analyser des indicateurs et à transformer une stratégie commerciale en actions concrètes.
• Mobilité importante sur le secteur.
• Un état d'esprit simple, efficace et humble, avec une vraie proximité avec les équipes.
• Respect des engagements et sens des enjeux business.

Processus de recrutement

• Entretien avec Jean Philippe Vaurie, recruteur indépendant spécialisé en business santé
• Entretien en visioconférence avec le Directeur Commercial.
• Entretiens en visioconférence avec le co fondateur et la RRH
• Entretien physique au siège, à Lannion.

Nb : Un test commercial peut être réalisé dès le premier entretien

Achil recherche pour le compte de son client, une entreprise en forte croissance dans la cosmétique naturelle, un Directeur Régional (F/H), basé à Lyon

Notre client évolue dans l'univers de la cosmétique d'origine naturelle et connaît un fort développement. L'entreprise compte aujourd'hui 90 collaborateurs et ses produits sont distribués dans plus de 2 500 points de vente en France et à l'international.

Dans le cadre du développement de son organisation commerciale, l'entreprise structure aujourd'hui son management régional avec la création de 3 postes de Directeurs Régionaux.

Le Directeur Régional rejoindra une organisation commerciale composée de Délégués Pharmaceutiques et sera directement rattaché au Directeur Commercial.

À terme, l'organisation cible sera composée de 3 Directeurs Régionaux et 22 Délégués Pharmaceutiques, avec environ 7 à 8 collaborateurs par région.

Ce que l'entreprise propose

• 45 à 55 K€ de rémunération fixe
• 15 à 24 K€ de rémunération variable
• Véhicule de fonction
• Ordinateur, tablette et téléphone de fonction
• Forfait repas et hôtel
• Mutuelle d'entreprise
• Réduction de 50 % sur les produits de l'entreprise
• Un poste stratégique dans une organisation commerciale en pleine structuration

Modalités du poste

• CDI
• Statut cadre - forfait jours
• Secteur : ARA, PACA, Occitanie
• Localisation : Lyon
• Déplacements réguliers sur la région