Ingénieur commercial logiciel H/F Lynx RH

Lynx RH Services Grenoble, cabinet de recrutement en CDI, CDD et intérim, membre du groupe Mistertemp', recrute pour un éditeur logiciel majeur de la région grenobloise (38), un ingénieur commercial BtoB solutions logicielles H/F, dans le cadre d'un CDI.

Vos missions

Notre client est un éditeur et intégrateur de solutions logicielles à destination des entreprises et des collectivités. Dans le cadre de son développement, il recherche un(e) Ingénieur Commercial(e) pour accompagner sa croissance et développer de nouveaux marchés.

Développement commercial

• Déployer la stratégie commerciale en identifiant les marchés, clients et interlocuteurs cibles.
• Prospecter activement et développer un portefeuille de nouveaux comptes.
• Entretenir et fidéliser les relations avec les prospects et clients.
• Piloter les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats.

Analyse des besoins et construction des offres

• Identifier les enjeux et besoins des prospects afin de proposer des solutions adaptées.
• Élaborer et présenter les propositions commerciales en lien avec les équipes internes.
• Assurer le suivi des opportunités tout au long du cycle de vente.

Développement de l'offre

• Identifier de nouvelles opportunités de marché et contribuer à l'évolution des offres.
• Faire remonter les besoins clients aux équipes Produit, Projets et Développement.
• Collaborer avec le marketing pour optimiser les actions de génération de leads.
• Assurer une veille sur les évolutions du marché, les innovations et les besoins des clients.

Représentation de l'entreprise

• Participer aux événements professionnels, salons et rendez-vous réseaux.
• Promouvoir l'expertise et les solutions de l'entreprise auprès de son écosystème.

Pré-requis

• Excellent relationnel et sens du service client.
• Goût du développement commercial et de la conquête.
• Sens de l'écoute et capacité à comprendre les enjeux des clients.
• Ténacité, organisation et autonomie.
• Curiosité pour les environnements technologiques et numériques.
• Esprit d'équipe et volonté de contribuer activement à la croissance d'une entreprise en développement

Profil recherché

• Formation commerciale ou équivalente.
• Première expérience réussie (minimum 2 ans) en vente BtoB, idéalement dans les secteurs du logiciel, des solutions digitales ou des services technologiques.
• Maîtrise du cycle de vente complet : prospection, qualification, négociation et closing.
• Bonne compréhension des environnements techniques et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés.
• Maîtrise des outils CRM.
• L'anglais constitue un plus.
• Déplacements ponctuels à prévoir.

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Temps de travail : Temps plein

Lynx RH : Recrutement spécialisé en CDI, CDD et intérim de profils Bac+2 à Bac+5 en fonctions supports, informatique et ingénierie.