Chef des Ventes France (H/F) ERIVA RH

Acteur industriel français spécialisé dans la conception et la fabrication de câbles et solutions techniques, le Groupe OMERIN intervient auprès de clients industriels en France et à l'international.
Le Groupe recrute un Chef des Ventes H/F pour développer les ventes de ses câbleries d'Auvergne-Rhône-Alpes sur le secteur Nord-Ouest de la France.
Vous développez et fidélisez un portefeuille de clients industriels B2B, dans des secteurs variés. Vous commercialisez des produits techniques adaptés aux besoins des clients, avec des cycles de vente parfois longs. En lien avec les équipes commerciales sédentaires et les services industriels, vous suivez les affaires de l'analyse du besoin jusqu'à la livraison.
Vos principales missions :
- Développer les ventes auprès des clients industriels du Nord-Ouest de la France
- Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant
- Analyser les besoins techniques et élaborer des offres adaptées avec les équipes internes
- Conduire les négociations et suivre les projets sur des cycles de vente parfois longs
- Coordonner les affaires, de l'offre de prix à la livraison des produits
- Collaborer avec les commerciaux sédentaires, les services techniques et les sites de production
- Accompagner les clients dans la résolution des problèmes de délais, livraison ou non-conformité
- Animer les échanges avec les équipes commerciales et les relais terrain, sans management hiérarchique
- Suivre les résultats commerciaux et proposer des actions de développement
Le poste est basé à Saint-Étienne (42) ou Ambert (63), sur l'un des sites du Groupe. Les déplacements sur le Nord-Ouest représentent environ 30 % du temps de travail. Une formation au siège, à Ambert, est prévue durant les premiers mois d'intégration.
Profil : Formation supérieure technique ou scientifique, idéalement complétée par une spécialisation commerciale ou technico-commerciale.
Compétences requises :
- Au moins 3 ans d'expérience dans la vente de produits techniques en milieu industriel B2B
- Appétence technique et capacité à comprendre les produits, leurs applications et leurs contraintes
- Aisance avec les chiffres, notamment les coûts, prix, marges et résultats commerciaux
- Maîtrise de la prospection, de la négociation, de la fidélisation et du suivi des affaires
- Capacité à coordonner les équipes commerciales, techniques et industrielles sur des cycles de vente longs
- Maîtrise des outils informatiques et de gestion commerciale
Compétences souhaitées : Anglais professionnel fortement apprécié.
Capacités et aptitudes :
- Logique, curiosité intellectuelle et esprit d'analyse
- Pragmatisme et recherche de solutions adaptées aux besoins clients
- Agilité et adaptabilité face à des situations variées
- Simplicité, maturité professionnelle et aisance relationnelle
- Organisation, rigueur et persévérance dans le suivi des dossiers
- Réactivité, initiative et implication dans la résolution des difficultés clients

ERIVA, Cabinet Conseil en Recrutement et Ressources Humaines : construisons vos succès !