CONSULTANT EN RECRUTEMENT ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F Nexus Recrutement

Un de nos clients souhaite renforcer ses équipes avec un(e) Consultant(e) en recrutement et développement commercial capable de gérer l’ensemble du cycle de recrutement, tout en contribuant activement au développement de son portefeuille clients.

Ce poste polyvalent associe expertise en recrutement, chasse de candidats, placement de profils et prospection commerciale. Vous serez un interlocuteur privilégié des entreprises clientes et des candidats, avec pour objectif de répondre efficacement aux besoins en recrutement tout en développant de nouvelles opportunités commerciales.

Vos missions:

Développement commerciale

• Identifier et prospecter de nouveaux clients susceptibles d’avoir des besoins en recrutement.
• Développer un portefeuille de prospects et de clients dans les secteurs ciblés par la holding HBL.
• Réaliser des actions de prospection téléphonique, par e-mail et via les réseaux professionnels, notamment LinkedIn.
• Identifier les décideurs clés : dirigeants, responsables RH, directeurs opérationnels et managers.
• Présenter les services de recrutement et de placement de la holding HBL ainsi que la valeur ajoutée de son accompagnement.
• Organiser des rendez-vous commerciaux afin de comprendre les besoins des entreprises et de leur proposer des solutions adaptées.
• Qualifier les opportunités commerciales et transformer les prospects en clients.
• Fidéliser les clients existants et développer les relations commerciales sur le long terme.
• Identifier les besoins récurrents ou futurs en recrutement et proposer des prestations complémentaires.
• Participer à la négociation des conditions commerciales, des honoraires et des modalités de collaboration.
• Assurer le suivi des propositions commerciales et relancer les prospects jusqu'à la conclusion des accords.
• Analyse des besoins clients et cadrage des recrutements
• Recueillir les besoins en recrutement auprès des clients et des interlocuteurs internes de la holding HBL.
• Organiser des réunions de cadrage pour comprendre les enjeux, les compétences recherchées et les contraintes du poste.
• Définir le profil idéal : expérience, compétences techniques, savoir-être, niveau de rémunération et disponibilité.
• Conseiller les clients sur la faisabilité de leurs recrutements, les profils disponibles sur le marché et les stratégies de recherche.
• Formaliser les besoins et définir une stratégie de recrutement adaptée à chaque mission.
• Évaluer les priorités et les délais afin d'organiser efficacement les actions de sourcing et de sélection.

Sourcing, chasse et identification des talents

• Rédiger et diffuser des annonces attractives sur les plateformes de recrutement et les réseaux professionnels.
• Identifier des candidats qualifiés à travers LinkedIn, les CVthèques, les jobboards et les viviers de talents.
• Mettre en place des stratégies de chasse directe pour approcher des candidats, y compris ceux qui ne sont pas en recherche active.
• Constituer, enrichir et actualiser une base de candidats qualifiés.
• Réaliser des approches personnalisées afin de susciter l'intérêt des candidats pour les opportunités proposées.
• Effectuer une veille sur le marché de l'emploi, les métiers et les niveaux de rémunération.
• Prioriser les recherches en fonction des besoins clients et des missions confiées.

. Conduite des entretiens et évaluation des candidats

• Réaliser des entretiens téléphoniques de préqualification.
• Organiser et conduire des entretiens physiques ou en visioconférence.
• Évaluer les compétences, les motivations, les expériences, les disponibilités et les prétentions salariales.
• Vérifier l'adéquation entre les attentes du candidat et les exigences du client.
• Présenter clairement les missions, les responsabilités, les conditions du poste et l'environnement de travail.
• Rédiger des comptes rendus d'entretien structurés et présenter les candidatures pertinentes aux clients.
• Conseiller les candidats tout au long du processus de sélection et assurer un suivi régulier.

Placement des candidats et suivi des missions

• Présenter aux clients les profils sélectionnés et argumenter leur adéquation avec les besoins exprimés.
• Organiser les entretiens entre les candidats et les entreprises clientes.
• Coordonner les échanges entre les parties et recueillir leurs retours.
• Assurer les relances nécessaires pour accélérer la prise de décision.
• Accompagner les négociations salariales et les discussions relatives aux conditions d'embauche.
• Faciliter la finalisation du recrutement jusqu'à l'acceptation de l'offre et à la prise de poste.
• Assurer le suivi des candidats placés et des clients après le recrutement.
• Veiller à la satisfaction des clients et à la qualité des placements réalisés.
• Identifier les opportunités de renouvellement de collaboration et de développement du portefeuille clients.

Profil recherché

• Formation supérieure en ressources humaines, commerce, gestion ou équivalent.
• 2 ans d'expérience minimum dans le recrutement, idéalement en cabinet de recrutement ou dans une structure proposant des prestations de placement.
• Une expérience en prospection commerciale B2B, développement de portefeuille clients ou vente de services constitue un atout important.
• Bonne maîtrise des techniques de recrutement, de sourcing et de chasse de candidats.
• Capacité à prospecter, qualifier un besoin client, présenter une offre de services et négocier.
• Aisance dans la conduite d'entretiens téléphoniques, physiques et en visioconférence.
• Bonne connaissance de LinkedIn, des jobboards et des outils de suivi commercial et de recrutement.
• Excellentes capacités de communication, de négociation et de rédaction.
• Maîtrise des outils bureautiques et capacité à assurer un reporting régulier.

Qualités attendues

• Tempérament commercial : goût pour la prospection, la négociation et la conquête de nouveaux clients.
• Orientation résultats : capacité à atteindre des objectifs de recrutement, de placement et de développement commercial.

Contrat : CDI.

Poste associant développement commercial, recrutement et gestion de la relation client.