Business Development Representative (H/F) ABAS PGI FRANCE

Dans ce rôle, vous jouerez un rôle clé dans la génération de nouvelles opportunités commerciales en réalisant des appels de prospection, en qualifiant les prospects et en organisant des rendez-vous pour l'équipe commerciale. Vous contribuerez également aux études de marché, à l'élaboration de stratégies de vente ciblées et au maintien de relations solides avec les clients. En utilisant des outils CRM tels que HubSpot ou Pardot, vous assurerez la qualité et l'exactitude des données tout en soutenant l'équipe dans diverses initiatives commerciales et marketing.
Ce poste requiert d'excellentes compétences en communication, en analyse et en organisation, ainsi qu'un esprit collaboratif permettant de travailler efficacement avec des équipes pluridisciplinaires.
Responsabilités
- Représenter notre entreprise en menant des échanges téléphoniques variés et engageants avec de nouveaux prospects, et planifier des rendez-vous pour l'équipe commerciale.
- Qualifier les prospects et développer des relations durables grâce à des communications téléphoniques et numériques.
- Réaliser des analyses de marché et rechercher des clients cibles afin de développer des stratégies commerciales adaptées et de maintenir des relations clients à long terme.
- Utiliser notre système CRM (par exemple HubSpot ou Pardot) pour documenter toutes les informations pertinentes et garantir leur disponibilité pour les équipes commerciales.
- Participer aux campagnes B2B, aux événements et aux actions de suivi après les webinaires.
- Gérer de manière autonome des campagnes de relance ciblées et contribuer à accroître la notoriété de notre entreprise auprès de nouveaux clients potentiels.
- Favoriser le partage des connaissances et collaborer étroitement avec les équipes Commerciales, Marketing et Conseil ERP.
Compétences, connaissances et expérience
- Vous justifiez d'une première expérience réussie dans la vente de solutions B2B (logiciels, services ou solutions technologiques) et comprenez les enjeux des cycles de vente en environnement professionnel.
- Vous êtes une personne communicative, empathique et appréciez le contact avec les clients ainsi que la recherche de solutions adaptées.
- Vous avez un esprit entrepreneurial et savez identifier les besoins clients afin d'y répondre efficacement.
- Vous possédez une bonne compréhension des technologies et une expérience des outils CRM, idéalement HubSpot.
- Vous êtes flexible, motivé(e) et capable de travailler aussi bien de manière autonome qu'au sein d'une équipe.
- La maîtrise de l'anglais est indispensable. Toute autre langue européenne constitue un atout.