Ingénieur d'Affaires IT F/H Recruteur partenaire

GreatSkills est une ESN spécialisée dans les expertises techniques IT : Réseaux & Sécurité, Cloud, Cybersécurité et Data/IA, fondée par deux anciens consultants ingénieurs.

Nous accompagnons des grands comptes des secteurs banque/assurance, télécoms et industrie sur des missions à forte valeur ajoutée, avec une approche fondée sur la qualité des profils, la proximité client et une vision long terme.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) d'affaires IT disposant d'un véritable tempérament de développeur commercial, capable d'identifier, approcher et ouvrir de nouveaux comptes.

Vous travaillerez directement avec les fondateurs de GreatSkills et jouerez un rôle central dans le développement commercial de l'entreprise.

Votre priorité : Ouvrir de nouveaux comptes

Le poste s'adresse avant tout à une personne qui aime créer de nouvelles opportunités commerciales et conquérir de nouveaux clients.

Vous aurez notamment pour mission de :

• Identifier et cibler de nouvelles entreprises et de nouveaux interlocuteurs au sein de grands comptes ;
• Construire votre propre stratégie de prospection et développer votre portefeuille à partir de comptes à conquérir ;
• Prospecter activement les décideurs IT : DSI, responsables Infrastructure, Cloud, Réseaux, Cybersécurité, Data et autres interlocuteurs concernés ;
• Obtenir des rendez-vous et faire émerger des besoins, y compris auprès de prospects avec lesquels GreatSkills ne travaille pas encore ;
• Comprendre les enjeux techniques et organisationnels des clients afin d'identifier les opportunités pertinentes ;
• Piloter l'intégralité du cycle commercial, du premier contact jusqu'à la négociation et à la contractualisation ;
• Construire une relation durable avec vos interlocuteurs ;
• Développer les opportunités de cross-selling et de référencement ;
• Collaborer avec les fondateurs pour identifier et présenter les consultants correspondant aux besoins détectés.
• Suivre les missions des consultants placés et veiller à la satisfaction des clients comme des consultants.

L'ouverture de nouveaux comptes constitue le cœur du poste.

Chez GreatSkills, vous ne reprendrez pas simplement un portefeuille existant : vous participerez directement à la construction et au développement du futur portefeuille de l'entreprise.

Nous recherchons donc une personne à l'aise avec la prospection et la conquête commerciale, et pas uniquement avec le développement d'un portefeuille déjà établi.

Le poste offre ainsi une réelle possibilité de prendre une place importante dans le développement de GreatSkills et pourra évoluer avec la croissance de l'entreprise

Votre profil :

De formation supérieure Bac+5, idéalement issue d'une école de commerce, vous disposez d'au moins 1 an d'expérience en développement commercial B2B en ESN, en vente de prestations intellectuelles IT.

Au-delà du diplôme, nous serons particulièrement attentifs à votre expérience concrète de la prospection et de l'ouverture de nouveaux comptes.

Vous avez déjà :

• Ouvert de nouveaux comptes ou créé de nouvelles relations commerciales à partir de zéro ;
• Prospecté des entreprises et des décideurs avec lesquels vous n'aviez pas encore de relation établie ;
• Décroché vos propres rendez-vous commerciaux ;
• Qualifié des besoins et mené un cycle de vente jusqu'à sa concrétisation ;
• Développé progressivement un portefeuille dont vous étiez directement à l'origine.

Vous connaissez l'environnement des services IT / ESN et comprenez les principaux enjeux liés aux infrastructures, au Cloud, aux Réseaux, à la Cybersécurité ou à la Data/IA.

Vous êtes autonome, structuré, persévérant et orienté résultats.

Conditions de travail :

Rémunération : 35 à 55 k€ brut/an + variable non plafonné
Rémunération adaptée selon l'expérience et le profil du candidat.

Lieu : bureaux à Versailles (78000) + déplacements professionnels pris en charge.

Avantages :

• Tickets restaurant
• Matériel bureautique haut de gamme
• Congés additionnels
• Mise à disposition d'un véhicule après validation de la période d'essai
• Télétravail ponctuel après la période d'intégration

À propos de GreatSkills

Fondée en 2020 par deux experts issus des environnements réseaux et cybersécurité, GreatSkills est une ESN construite autour d'une conviction forte : la performance passe par la maîtrise technique et la compréhension fine des enjeux terrain.

L'entreprise accompagne ses clients avec précision et engagement, en proposant des solutions sur mesure portées par une expertise technologique pointue. Chaque mission vise un impact concret et mesurable, dans une logique de partenariat durable.

GreatSkills s'appuie sur trois piliers fondamentaux :

• Excellence - Une exigence quotidienne dans la qualité des prestations, la rigueur technique et le suivi des missions.
• Transparence - Une communication claire et honnête avec les clients comme avec les consultants, favorisant des relations solides et pérennes.
• Proximité - Une présence active auprès des clients et un accompagnement humain des consultants, car la réussite repose avant tout sur la confiance et la relation.

Pour plus d'informations vous pouvez vous rendre sur notre site internet :

https://www.greatskills.fr