Responsable Développement Commercial – Pharmaceutique H/F Cezam (Groupe ACTUA)

Nous recrutons pour la filiale française d'un groupe industriel allemand, spécialisé dans la conception et la fabrication de machines et lignes automatisées, un Responsable Développement Commercial H/F pour accompagner son développement dans l'industrie pharmaceutique.

Vous rejoignez une structure à taille humaine adossée à un groupe international et bénéficierez de l'expertise technique et industrielle de la maison mère en Allemagne.

Votre mission

Votre objectif sera de développer les ventes de lignes de conditionnement auprès des acteurs de l'industrie pharmaceutique sur un périmètre international : Europe francophone, ensemble du continent africain et Asie du Sud.

Vous aurez la responsabilité de développer votre portefeuille, aussi bien par la prospection de nouveaux comptes que par l'identification de nouveaux projets chez les clients existants.

Concrètement, vous devrez :

• Identifier et prospecter les laboratoires et industriels pharmaceutiques susceptibles d'investir dans de nouvelles lignes de conditionnement
• Rencontrer les clients, comprendre leurs projets et analyser leurs besoins techniques
• Construire les solutions et les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques françaises et la maison mère allemande
• Élaborer les offres de prix, les présenter aux clients et mener les négociations jusqu'à la signature
• Assurer le suivi commercial des projets et développer une relation durable avec vos interlocuteurs
• Participer ponctuellement à des salons professionnels internationaux

Votre profil

• Une expérience commerciale dans le secteur pharmaceutique est indispensable.
• Une connaissance de la vente de lignes de conditionnement, machines spéciales, équipements de production ou solutions techniques destinées à l'industrie pharmaceutique est particulièrement appréciée.
• Vous maîtrisez la prospection et la vente de solutions techniques à forte valeur ajoutée, avec des cycles de vente parfois longs.
• Vous disposez d'un anglais professionnel pour échanger avec la maison mère et les clients internationaux.
• La maîtrise de l'allemand constitue un atout.

Les spécificités du poste

• Le poste comporte une dimension internationale mais ne nécessite pas de déplacements réguliers.
• Les déplacements sont principalement liés aux projets nécessitant une rencontre sur site et à quelques événements professionnels.

Cezam Recrutement, cabinet d'approche directe et de conseil intervient dans la recherche et l'évaluation de profils experts métiers, cadres et dirigeants. Nos bureaux de Strasbourg, Belfort, Lille et Paris proposent des opportunités de carrière dans divers secteurs d'activités.