Responsable d'activité IRVE EKOPLUG H/F JMJ AUTOMOBILES

Véritable entrepreneur(se) au sein de l'entreprise, vous prenez la direction opérationnelle d'Ekoplug, filiale IRVE du Groupe JMJ : développement commercial, animation des concessions JMJ apporteuses d'affaires et pilotage économique du centre de profit.

Rattaché(e) au DGO du groupe, vous êtes responsable du développement et de la rentabilité d'Ekoplug.

Vos missions sont :

1. Développement commercial

• Construire et mettre en œuvre le plan d'action commercial par segment : particuliers, professionnels et flottes, collectivités, copropriétés.
• Prospecter, réaliser les rendez-vous et les études de faisabilité, élaborer et négocier les offres.
• Suivre les affaires jusqu'à leur réalisation et accompagner les clients dans les dispositifs d'aides.

2. Animation du réseau des concessions JMJ apporteuses d'affaires

• Faire des concessions JMJ un canal majeur de vente : chaque client VE est un client borne potentiel.
• Former et outiller les équipes de vente VN/VO à la détection des besoins de recharge.
• Mettre en place et suivre le process de transmission des leads, le taux de transformation et le commissionnement des apporteurs.
• Entretenir une relation régulière avec les directeurs de site, chefs des ventes et commerciaux.

3. Pilotage du centre de profit

• Construire et tenir le budget : chiffre d'affaires, marge par chantier, résultat.
• Gérer les achats et les fournisseurs de bornes et de matériel ; piloter les stocks et leur rotation.
• Suivre la facturation, les encaissements, le recouvrement et les dossiers d'aides, avec un œil constant sur la trésorerie.
• Organiser l'activité du technicien d'installation et des sous-traitants : planning, délais, qualité, sécurité.
• Garantir la conformité réglementaire des installations, dont la qualification IRVE.
• Produire le reporting mensuel et proposer les plans d'action correctifs.

Profil recherché :

• Formation commerciale, technique ou gestion (Bac+2 à Bac+5).
• 5 ans d'expérience minimum, dont une expérience réussie de pilotage d'un centre de profit, d'une agence ou d'une business unit.
• Expérience du développement commercial BtoC et BtoB.
• Connaissance des secteurs de l'électricité, de l'énergie, du bâtiment ou de l'IRVE : un atout fort.
• À l'aise avec les chiffres : budget, marge, stocks, trésorerie.
• Capacité à animer un réseau de partenaires sans lien hiérarchique.
• Autonomie, esprit entrepreneurial, sens du service et qualités de négociation.

Ce que nous vous proposons :

• Un poste de direction opérationnelle, avec une forte autonomie, sur un marché en croissance : la mobilité électrique.
• L'appui d'un groupe de plus de 40 sites et de son réseau de concessions.
• Rémunération annuelle : fixe à partir de 35K€ + variable indexé sur la marge et le résultat d'Ekoplug.
• Véhicule de service, ordinateur portable et téléphone professionnel.
• Mutuelle.
• Avantages IRP Auto : remises et remboursements sur spectacles, activités sportives, séjours vacances, colonies, pour vous et votre foyer.
• Remises sur l'achat, l'entretien et la réparation de véhicules neufs.
• Primes de cooptation et primes d'apporteur d'affaires.
• Perspectives d'évolution au sein du Groupe JMJ.

Poste à pourvoir dès que possible.

Découvrez nos métiers : nousrejoindre.groupejmj.com