Responsable Grands Comptes Food Service F/H Recruteur partenaire

Nous recherchons en CDD, notre Responsable Grands Comptes Food Service H/F

Poste basé à Genas (69) à pourvoir dès octobre 2026

Rattaché(e) au Directeur des Clients Marque Distributeurs & Restauration hors foyer, vous êtes responsable du développement commercial et de la rentabilité de plusieurs comptes stratégiques du marché de la Restauration Hors Foyer.

Véritable partenaire de vos clients, vous pilotez la relation commerciale dans sa globalité, de la négociation des accords nationaux à la mise en œuvre opérationnelle des plans d'affaires. Vous contribuez activement à la croissance de nos marques et au développement durable de notre activité sur ce circuit stratégique.

Missions :

Développer le business et la relation client

• Développer et entretenir une relation de proximité avec vos comptes.

• Construire et déployer les plans de développement de vos clients afin de générer une croissance durable.

• Développer le chiffre d'affaires, les volumes et la marge de votre portefeuille.

• Répondre aux appels d'offres à la Marque Bonduelle et en Marque distributeur et identifier de nouvelles opportunités de développement.

• Réaliser une veille concurrentielle et une analyse régulière du marché.

Définir et piloter la stratégie commerciale

• Construire la politique commerciale de vos clients (tarifs, offres, promotions, assortiments).

• Négocier les accords nationaux et les contreparties associées.

• Recommander les actions marketing, commerciales et logistiques adaptées à chaque client.

• Piloter les indicateurs de performance : chiffre d'affaires, marge, parts de marché, assortiment, prix de vente et diffusion.

Coordonner les équipes et les projets

• Animer les plans d'actions en collaboration avec les équipes Commerce, Marketing, Supply Chain, Finance et Qualité.

• Piloter les prévisions de volumes et participer aux boucles IBP.

• Contribuer à l'amélioration continue du portefeuille produits et à la simplification des gammes.

• Développer la culture client au sein de l'organisation.

Représenter la marque

• Participer à des événements majeurs du secteur et contribuer à la visibilité de nos offres auprès des acteurs du marché (salons professionnels, événements clients, etc.).

Profil :

Vous disposez d'une expérience réussie dans la gestion de comptes, le développement commercial ou la négociation grands comptes, idéalement dans l'univers agroalimentaire ou de la restauration hors foyer.

Vous êtes reconnu(e) pour:

• Votre orientation business et résultats.

• Votre capacité à construire des relations clients durables.

• Votre autonomie, votre sens de l'initiative et votre esprit de conquête.

• Votre connaissance du marché de la Restauration Hors Foyer.

• Votre capacité à fédérer et à travailler en transversal avec des interlocuteurs variés (finance, supply chain, marketing, qualité...).

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste stratégique avec un fort impact sur le développement de l'activité OOH.

• Des négociations à forte valeur ajoutée auprès de clients majeurs.

• Un environnement collaboratif impliquant de nombreux métiers de l'entreprise.

• L'opportunité de contribuer au rayonnement des marques Bonduelle sur un marché en pleine évolution.

Rejoindre Bonduelle, c'est choisir d'exercer un impact positif et durable sur vous-même, sur les autres et sur la planète !

Bonduelle est une entreprise familiale de 11 000 personnes qui fournit des légumes à plus de 100 pays. Nous sommes convaincus que l'alimentation végétale est LA solution pour apporter le bien-être par l'alimentation auprès de 9 milliards d'habitants de notre planète tout en préservant ses ressources.

Nous nous sommes donné pour mission d'inspirer la transition vers l'alimentation végétale, pour contribuer au bien-être de l'Homme et à la préservation de la planète". A cette fin, nous sommes engagés dans la démarche de certification BCorp : nous cultivons, transformons et vendons nos produits de manière durable, nous rendons l'alimentation végétale plus accessible à tous et nous voulons créer de l'impact économique et social positif pour tous nos employés et les communautés.

Bonduelle s'engage dans une aventure centrée sur l'humain. La taille de notre entreprise signifie que chaque collaborateur a la possibilité de s épanouir, de gagner en autonomie et d être maître de ses projets. En tant qu'entreprise internationale, nous offrons une multitude de postes et de responsabilités dans chaque pays où Bonduelle est présent.