Consultant - West EU (France and Iberia) F/H Recruteur partenaire

Nous sommes un cabinet de conseil français avec une présence directe en Asie, en Europe et en Amérique du Nord. Nous offrons des services de conseil à nos clients.

Nous soutenons déjà +1 000 entreprises dans le monde, et ce n'est que le début ! N'attendez plus pour nous rejoindre en tant que Consultant - West EU (France and Iberia).

Localisation : le candidat devra être en France, le poste sera sur la base du télétravail
Type de contrat : temps plein, CDI

Vos missions principales :

• Définir et exécuter la stratégie commerciale PC pour la France et l'Ibérie, en cohérence avec les objectifs régionaux et globaux, en assumant la responsabilité des objectifs de chiffre d'affaires, de marge, de parts de marché et de pipeline pour la région
• Construire et entretenir des relations de haut niveau avec les clients enterprise clés, les comptes stratégiques, les distributeurs, revendeurs et partenaires de l'écosystème, en développant et exécutant des plans de comptes stratégiques basés sur les roadmaps IT clients, la base installée, les cycles de renouvellement et les opportunités de croissance
• Piloter le développement de nouveaux business en identifiant les verticales prioritaires, les comptes cibles et les opportunités de marché émergentes en France, Espagne et Portugal
• Positionner le portefeuille complet de PC commerciaux en collaboration avec les partenaires de distribution, les équipes produit, marketing, pré-vente, supply chain et les autres parties prenantes internes
• Mettre en place et gérer une stratégie de canal efficace, incluant l'engagement des distributeurs et revendeurs, la planification commerciale conjointe, le suivi des performances sell-in et sell-out, et le développement des capacités partenaires
• Assurer un forecasting de qualité, une gestion rigoureuse du pipeline et un reporting business structuré, en exploitant la donnée pour identifier les risques, améliorer les taux de conversion et soutenir la prise de décision
• Surveiller les dynamiques du marché régional, l'activité concurrentielle, les évolutions tarifaires et les besoins clients, et traduire ces insights en actions concrètes pour renforcer le positionnement sur le marché
• Manager, coacher et développer l'organisation commerciale régionale, en fixant des priorités claires, en instaurant une culture de haute performance et d'accountability
• Collaborer étroitement avec le marketing pour développer les plans go-to-market régionaux, les activités de génération de demande et les programmes d'engagement client, et représenter le business France et Ibérie en interne auprès des parties prenantes régionales et globales

Remarque : Merci de postuler en ligne. Votre demande sera examinée par rapport à nos exigences.

Nous nous engageons à constituer une équipe internationale et diversifiée, reflétant des parcours, des perspectives et des expériences variés. Nous accueillons les candidatures de toutes les personnes.

Votre profil :

• Éducation : Bac+5 (Master en Commerce, Management, Marketing ou équivalent)
• Hard skills : Expérience confirmée en gestion commerciale et développement de business sur les marchés France et/ou Ibérie dans le secteur des PC commerciaux ou de l'IT B2B, Maîtrise de la gestion de comptes stratégiques enterprise et de la structuration de plans de comptes complexes, Expérience en management de canaux de distribution (distributeurs, revendeurs) et en joint business planning, Solides compétences en forecasting, gestion de pipeline et reporting business data-driven
• Soft skills : Leadership affirmé et capacité à développer et fédérer une organisation commerciale régionale autour d'objectifs ambitieux, Excellentes aptitudes relationnelles pour engager des interlocuteurs de niveau C-suite chez les clients et partenaires stratégiques, Vision stratégique combinée à une forte orientation exécution et résultats dans un environnement compétitif
• Maîtrise du français et de l'anglais obligatoire ; la connaissance de l'espagnol ou du portugais est un atout significatif

Horizons est une startup de conseil qui se développe et s'établit en France avec plusieurs postes intéressants à offrir aux candidats potentiels et une carrière prometteuse.