Technico-Commercial Grands Comptes H/F RH MANIA

Développement commercial & stratégie- Définir, en cohérence avec la stratégie de l'entreprise, un plan d'action commercial adapté aux objectifs de développement fixés,- Participer au développement de l'activité et à l'identification de nouvelles opportunités commerciales,- Être en support du service commercial sédentaire dans le suivi des affaires et le développement commercial.Prospection & fidélisation Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de développement commercial :- Prospecter et développer un portefeuille de clients et prospects,- Mettre en oeuvre des actions commerciales ciblées : appels téléphoniques, e-mails, visites clients, envoi et suivi d'offres commerciales, démonstrations,- Fidéliser les clients existants et développer la relation commerciale,- Réaliser un ciblage approfondi en exploitant les fichiers internes, annuaires professionnels et différentes sources d'information : Internet, bases de données, salons professionnels, etc.Conseil & accompagnement client- Identifier et analyser les besoins des clients et prospects,- Conseiller les interlocuteurs dans le choix des solutions techniques adaptées à leurs besoins,- Accompagner les clients dans la mise en oeuvre des solutions proposées,- Former les collaborateurs des clients à l'utilisation des produits.Suivi des affaires & relation client- Assurer le suivi des affaires et des projets industriels,- Relancer les offres commerciales émises,- Suivre les opportunités jusqu'à leur concrétisation,- Garantir la satisfaction du client tout au long du processus commercial,- Identifier les nouvelles opportunités de développement chez les clients existants.Organisation commerciale & reporting- Organiser et planifier des tournées de visites clients optimisées sur le secteur défini,- Préparer les rendez-vous et assurer leur suivi,- Transmettre un rapport d'activité hebdomadaire synthétisant les actions réalisées, les informations recueillies et les opportunités identifiées.INFOS PRATIQUES :Type de contrat : Alternance Domaine : Commerce / Développement commercial B2B Secteur : Environnement industriel et technique Localisation : Lyon
Localisation : 69001 Lyon

Jobmania, le cabinet de recrutement, recherche un talent pour son client :Dans le cadre du développement de son activité, l'entreprise recherche un·e alternant·e pour accompagner son équipe commerciale dans le développement et la fidélisation de son portefeuille clients.Vous participerez activement à la prospection commerciale, au suivi des affaires et au développement de nouvelles opportunités, tout en apportant un accompagnement technique adapté aux besoins des clients.