Chef des Ventes Buchelay F/H Heineken

CHEF DES VENTES F/H
Buchelay (78)

POSTE
Sébastien, Directeur de business unit France Boissons IDF Ouest, recrute pour son équipe un(e) Chef des ventes pour animer une équipe de 4 commerciaux et un alternant au quotidien sur le terrain.
Zone couverte : 92 Nord - 78 Nord - 95
Vous fixez et suivez les objectifs individuels des membres de votre équipe (volumes, gammes, marge, recouvrements).
Vous évaluez, formez et développez les compétences de vos collaborateurs que vous accompagnez dans leurs actions de ventes.
Vos missions principales :
- Construire et suivre votre budget commercial annuel en collaboration avec le Directeur de business unit.
- Accompagner votre équipe dans le développement du portefeuille de clients stratégiques :
- En participant à la négociation et à la conclusion de contrats (fournitures et investissements) stratégiques
- En vérifiant plus particulièrement la solvabilité de cette clientèle
- Piloter l'activité de votre équipe. Vous fixez les objectifs et indicateurs à suivre en les adaptant à l'activité commerciale. Vous effectuez un suivi et un reporting hebdomadaire à l'aide des outils mis à votre disposition
- Mettre en place les plans d'action visant à corriger les écarts réalisé / objectif et / budget
- Être garant(e) de l'application de la nouvelle politique tarifaire
- Animer les réunions commerciales et être garant(e) de la cohésion de votre équipe et des bonnes relations avec les autres services de l'entreprise (logistique, technique …)
- Manager le recouvrement client et effectue les arbitrages relatifs aux contentieux
- Associer le/la business contrôleur et le/la Crédit Manager au pilotage de votre activité commerciale et au montage des dossiers financiers

VOS ATOUTS
De formation commerciale, vous bénéficiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans en tant que manager de terrain dans un univers industriel ou distributif lié au CHR (Consommation Hors Domicile).
Vous êtes reconnus comme un leader, vous savez prendre du recul face à des situations complexes et vous avez une appétence pour accompagner et développer vos collaborateurs…Ce poste est pour vous !
#LI-AQ1

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