Responsable Développement Commercial LHH Recruitment Solutions

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, recherche pour l'un de ses clients, acteur reconnu du e-commerce, son futur Responsable Développement Commercial BtoB (F/H).

Rattaché(e) à la Direction, vous prenez en charge le développement de l'activité BtoB, un axe stratégique de croissance pour l'entreprise.

Véritable chasseur(se) et développeur(se) d'affaires, vous avez pour mission de conquérir de nouveaux clients, structurer l'activité commerciale et développer durablement la présence de l'entreprise auprès des organisations publiques et privées. Votre connaissance des décideurs en entreprise et votre capacité à créer un réseau solide seront des facteurs clés de succès.

Vos missions

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial BtoB.
• Identifier et conquérir de nouveaux clients sur les segments PME, ETI et grands comptes.
• Développer et animer un portefeuille de clients afin d'accroître le chiffre d'affaires et les volumes d'affaires récurrents.
• Construire des relations de confiance avec les principaux décideurs : Achats, Services Généraux, Office Management, RH, QVT ou Direction de site.
• Identifier les besoins du marché et proposer des solutions adaptées aux enjeux des clients.
• Participer activement à l'évolution de l'offre BtoB en partageant les retours terrain et les attentes des clients.
• Assurer le suivi des indicateurs commerciaux et réaliser un reporting régulier auprès de la Direction.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, opérations, service client et logistique afin de garantir une excellente expérience client.

Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB et avez démontré votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes, développer des partenariats et générer de la croissance.

Vous évoluez idéalement dans l'un des environnements suivants :

• Restauration collective ou restauration en entreprise ;
• Solutions café, boissons ou snacking en entreprise ;
• Fontaines à eau et services associés ;
• Corbeilles de fruits et offres de bien-être au travail ;
• Fournitures et services aux entreprises ;
• Hospitality, conciergerie d'entreprise ou services aux occupants ;
• Plus largement, tout univers de produits ou services commercialisés auprès des entreprises sur un modèle récurrent.

Au-delà du secteur d'activité, nous recherchons avant tout une personne disposant d'une bonne connaissance des circuits de décision en entreprise et d'un réseau lui permettant d'accélérer le développement de l'activité.

Compétences

• Développement commercial et conquête de nouveaux marchés ;
• Prospection, négociation et closing ;
• Gestion et développement de comptes stratégiques ;
• Construction et animation d'un réseau professionnel ;
• Approche conseil et forte orientation client ;
• Pilotage de la performance à travers les KPIs ;
• Maîtrise des outils CRM et des environnements digitaux.

Qualités recherchées

• Tempérament de chasseur ;
• Forte culture du résultat ;
• Autonomie et esprit entrepreneurial ;
• Excellent relationnel et sens de la négociation ;
• Capacité à identifier et saisir les opportunités de marché ;
• Goût pour les environnements agiles et en forte croissance.

Votre package

• Statut Cadre
• Rémunération fixe sur 13 mois selon profil et expérience
• Variable attractif
• Mutuelle prise en charge à 100 % par l'entreprise

LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World.
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.