Responsable commercial « Tech » F/H Recruteur partenaire

Rattaché au DG, et leader de l'équipe commercialle, vos missions seront les suivantes :

Définition et Pilotage de la Stratégie Commerciale

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale globale au côté de la Direction Générale visant à accroître les parts de marché et à atteindre les objectifs de croissance.
• Identifier de nouveaux relais de croissance, analyser les tendances du marché (télécoms, cybersécurité, cloud) et la concurrence pour affiner le positionnement concurrentiel.
• Collaborer au positionnement des offres en lien étroit avec le marketing et les équipes techniques (avant-vente).
• Diriger les actions de génération de leads et de visibilité du commerce.

Développement Business et Gestion de la Relation Client

• Être un "chasseur" : Mener en direct la conquête de nouveaux comptes stratégiques (Grands Comptes, ETI, secteur public) et la négociation d'accords majeurs.
• Savoir s'insérer dans les réseaux et relais d'influence afin d'accélérer la visibilité et la valorisation des offres.
• Gérer et développer directement un portefeuille de clients stratégiques en assurant un suivi.
• Structurer une stratégie de fidélisation et de développement (upsell/cross-sell) sur les offres existantes (Réseau, Optique, Cybersécurité, Services Managés).
• Représenter l'entreprise lors des appels d'offres et des négociations stratégiques.

Management et Animation des Équipes

• Encadrer, fédérer et faire monter en compétences les équipes commerciales ainsi que le service avant-vente.
• Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre la performance (KPI commerciaux) et accompagner les équipes sur les cycles de vente complexes.
• Mettre en place des rituels de management (points hebdomadaires, revue de compte…) et une dynamique de "team sell" sur des dossiers importants.

Performance et Reporting

• Piloter les indicateurs clés de performance : Nb de rendez-vous, chiffre d'affaires, marge, taux de conversion, ROI des actions commerciales.
• Mettre en place des reportings et tableaux de bord à destination de la Direction Générale pour suivre l'atteinte des objectifs de croissance.

Diplômé(e) d'une école de commerce et/ou de management (Bac+5), avec dans l'idéal un double cursus commercial et technique (type ingénieur), vous possédez à minima 7 ans d'expérience dans un poste de responsabilité commerciale, idéalement acquise dans les secteurs des Télécoms, de l'IT ou de la Cybersécurité (Vente de solutions complexes, services ou solutions techniques auprès de grands comptes) et une expérience significative en management d'équipes commerciales. Vous devrez posséder une forte orientation « résultat » et un goût prononcé pour la prospection et la négociation, en plus d'une vision stratégique, d'un Leadership naturel et d'une capacité à gérer avec rigueur, motiver et soutenir une équipe dans l'obtention des résultats.

Idée Blanche - Aider nos clients à réussir

Idée Blanche recrutement recherche pour un de ses clients, groupe national référent dans son domaine « Tech », un responsable commercial H/F.