Responsable de secteur - Est France (H/F) RESEAU TALENTS

L'entreprise:
Notre client est une entreprise française spécialisée dans la distribution de solutions techniques pour le chauffage, le sanitaire et la plomberie, appartenant à un groupe en forte croissance.
Elle accompagne un réseau de distributeurs professionnels grâce à une large gamme de produits et à une forte proximité avec ses clients.
Le poste:
Rattaché au Chef des Ventes, vous prenez en charge le développement commercial et l'animation d'un portefeuille de distributeurs professionnels sur une dizaine de départements de l'Est de la France.
Votre objectif : développer les comptes existants, identifier de nouvelles opportunités et renforcer durablement la présence de l'entreprise sur votre secteur.
Vos missions:
* développer le chiffre d'affaires de votre secteur en travaillant notamment l'élargissement des plans de vente et plans de stock chez vos distributeurs
* fidéliser et développer votre portefeuille grâce à une présence terrain régulière
* accompagner et former les équipes des distributeurs afin de développer la connaissance et la prescription des différentes gammes
* identifier de nouvelles opportunités auprès des comptes existants et conquérir de nouveaux marchés
* négocier dans le respect de la politique commerciale, des référencements et des niveaux de prix définis par l'entreprise
* développer les marchés du collectif et du tertiaire en lien avec les prescripteurs, bureaux d'études et installateurs
* organiser vos tournées en toute autonomie et assurer le suivi de votre activité dans le CRM
* assurer une veille terrain et faire remonter les informations utiles sur votre marché
* collaborer étroitement avec les équipes commerciales sédentaires, techniques, logistiques et marketing
Les "+" du poste:
* Une forte autonomie terrain
* Un parcours d'intégration complet: plusieurs semaines d'immersion et de formation aux différents métiers et produits de l'entreprise.
* De réelles perspectives d'évolution au sein d'un groupe en croissance
Avantages:
Rémunération fixe : 39 à 51 K€ brut annuel - Variable annuel : jusqu'à 8 K€
Véhicule de fonction électrique
Plan d'épargne entreprise avec abondement
Profil:
Vous êtes un commercial terrain BtoB confirmé, idéalement déjà Responsable de Secteur ou Technico-Commercial Itinérant.
Vous disposez impérativement :
* d'au moins 5 ans d'expérience commerciale terrain, alternance comprise
* d'une formation commerciale Bac+2 minimum, type BTS ou équivalent
* d'une expérience dans la vente de produits techniques, idéalement dans les univers du chauffage, du sanitaire, du génie climatique ou dans un environnement industriel proche
* d'une bonne maîtrise des mécanismes de prix, marge et négociation commerciale
* d'une bonne maîtrise des outils bureautiques et CRM
* du permis B
Autonome et organisé, vous savez travailler dans un cadre commercial défini tout en prenant des initiatives sur votre secteur. Votre curiosité technique, votre sens du résultat et votre capacité à créer une relation durable avec vos interlocuteurs seront essentiels.
Le poste implique une forte présence terrain sur une dizaine de départements, avec en moyenne 1 à 2 découchages par semaine selon votre lieu de résidence.
Vous devez être basé dans le Grand Est, avec une localisation possible notamment autour de Dijon, Metz, Nancy ou Strasbourg, sans restriction à ces seules villes.