Responsable Commercial Export – Matériels TP / Agricoles (H/F) Le Mercato de l'Emploi

Votre mission : transformer un territoire à fort potentiel en véritable zone de croissance

Rattaché(e) au Responsable Export, vous rejoignez une équipe export de 5 personnes et prenez la responsabilité d'une zone composée de l'Angleterre, la Croatie, le Danemark, la Finlande, l'Irlande, la Norvège, les Pays-Bas, la Slovénie, la Suède et la Turquie.

Une zone déjà active, avec 7 à 8 distributeurs, votre rôle sera aussi bien stratégique que terrain :

Développer votre zone

• Identifier les potentiels de croissance et réaliser des études de marché.
• Prospecter de nouveaux importateurs et distributeurs.
• Ouvrir de nouvelles portes auprès des clients finaux et des institutions.
• Construire progressivement une présence durable sur les marchés prioritaires.

Animer et développer le réseau

• Accompagner les distributeurs dans leur développement commercial.
• Réaliser des visites clients, démonstrations, essais et road-shows.
• Former les équipes commerciales des distributeurs aux produits et solutions.
• Fidéliser et renforcer les partenariats existants.

Représenter l'entreprise sur le terrain

• Participer aux principaux salons professionnels de votre zone.
• Porter l'image et le savoir-faire de l'entreprise auprès des acteurs locaux.
• Être un véritable relais entre les marchés, les distributeurs et les équipes internes.

Piloter votre activité

• Suivre les commandes, les paiements et le recouvrement.
• Coordonner vos actions avec l'ADV, la logistique et le SAV Export.
• Analyser les résultats, la concurrence et les tendances de votre zone.
• Construire et suivre vos plans d'action commerciaux.

Les conditions

• CDI - Statut cadre au forfait jours
• 12 RTT
• Fixe : 3 000 à 3 600 € brut/mois
• Prime d'activité : 11 à 15 K€ par semestre, avec régularisation annuelle
• Prime sur ventes : 80 % d'un salaire en fin d'année
• Intéressement / participation
• CSE et chèques vacances
• Mutuelle / prévoyance
• Véhicule de service
• Téléphone et ordinateur
• Frais de déplacement pris en charge au réel, avec avance sur frais

Environ 50 % du temps est consacré aux déplacements, avec une intensité variable selon les périodes. Les déplacements sont particulièrement importants de mai à octobre en Scandinavie.

Le poste est idéalement basé à 1h30 à 2h maximum de Nancy. Des candidatures plus éloignées pourront néanmoins être étudiées pour les profils présentant une réelle valeur ajoutée.

Vous connaissez le monde du matériel technique et des équipements professionnels ? Vous avez l'habitude de vendre des solutions à des distributeurs, concessionnaires ou utilisateurs professionnels ?

Votre expérience peut venir du machinisme agricole, des travaux publics, des espaces verts, des équipements professionnels, des matériels roulants ou plus largement d'un environnement technique B2B.

L'essentiel n'est pas de connaître précisément notre gamme de produits à votre arrivée. Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) capable de comprendre un besoin terrain, d'apporter une solution technique et de développer une relation commerciale dans la durée.

Vous justifiez idéalement de 4 à 5 ans d'expérience commerciale, dont une expérience à l'international ou dans un environnement export.

Votre quotidien vous ressemble si…

• Vous aimez développer un secteur plutôt que simplement gérer un portefeuille existant.
• La prospection et l'ouverture de nouveaux marchés vous stimulent.
• Vous savez travailler avec des distributeurs, importateurs, concessionnaires ou revendeurs.
• Vous êtes à l'aise pour accompagner un partenaire chez ses propres clients et participer à des démonstrations.
• Vous appréciez les produits techniques et savez rapidement en comprendre les usages.
• Vous aimez être sur le terrain, rencontrer les professionnels et représenter votre entreprise sur des salons.

Votre dimension internationale

L'anglais est indispensable, à l'oral comme à l'écrit.

Vous maîtrisez les fondamentaux du commerce international : Incoterms, contrats, moyens de paiement, logistique, douanes…

La maîtrise de l'allemand ou d'une langue scandinave constitue un véritable atout.

Et surtout, vous êtes…

Commercial(e), autonome, structuré(e) et orienté(e) développement.

Vous savez construire une relation de confiance avec vos interlocuteurs, tout en gardant le sens du résultat.

Vous êtes capable de passer d'un rendez-vous avec un dirigeant de distributeur à une démonstration chez un utilisateur final, puis de rentrer pour analyser vos résultats et préparer votre plan d'action.

Votre terrain de jeu sera international : environ 50 % du temps en déplacement, principalement en Europe du Nord et au Royaume-Uni.

Si vous venez du machinisme agricole, du TP ou d'un univers proche, que vous aimez les produits techniques et que vous avez envie de donner une nouvelle dimension internationale à votre parcours commercial, nous avons probablement beaucoup de choses à nous dire.

Responsable de Zone Export H/F - Développez un marché international à fort potentiel

Et si votre prochain challenge commercial consistait à développer une zone internationale pour un fabricant français de matériels destinés aux professionnels de terrain ?

Notre client est une entreprise française reconnue depuis plusieurs décennies pour la conception et la fabrication de matériels et équipements techniques à forte valeur ajoutée, utilisés au quotidien par des professionnels confrontés à des problématiques très concrètes de terrain.

Son environnement parlera particulièrement aux professionnels issus du machinisme agricole, des travaux publics, des équipements professionnels ou de l'univers des matériels techniques.

Déjà présente dans plusieurs dizaines de pays, l'entreprise s'appuie principalement sur un réseau d'importateurs et de distributeurs spécialisés, qui assurent sa présence au plus près des marchés locaux.

Aujourd'hui, elle souhaite accélérer son développement international et renforcer sa présence sur plusieurs marchés européens.

Vous rejoindrez une équipe Export à taille humaine et prendrez la responsabilité d'une zone comprenant notamment les pays scandinaves, le Royaume-Uni, les Pays-Bas, les Balkans et la Turquie.

La zone dispose déjà de partenaires et génère plusieurs centaines de milliers d'euros de chiffre d'affaires. Mais son potentiel est bien supérieur.

Pour y parvenir, il ne s'agit pas simplement de vendre à distance.

Il faudra aller sur le terrain, accompagner les distributeurs, participer aux démonstrations, rencontrer les utilisateurs finaux, ouvrir de nouvelles portes et construire progressivement un réseau solide.

Un challenge particulièrement adapté à un(e) commercial(e) export qui connaît les cycles de vente de matériels techniques et apprécie autant la relation avec un distributeur que le contact avec l'utilisateur final.