Commercial Hôtellerie H/F / Key Account Manager Hospitality Le Mercato de l'Emploi

Votre univers : l'hôtel et plus particulièrement la chambre.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement de l'activité Hospitality sur l'ensemble de la région Auvergne-Rhône-Alpes.

Votre objectif sera de développer durablement la présence des marques du groupe auprès des professionnels de l'hôtellerie.

Vous aurez notamment pour missions de :

Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur votre territoire ;

Développer et fidéliser un portefeuille de clients hôteliers ;

Identifier les projets de création, rénovation ou renouvellement de chambres ;

Détecter les besoins en équipements et solutions de couchage ;

Identifier et rencontrer les différents décideurs : propriétaires, exploitants, directeurs d'hôtels, directions des achats et responsables de projets ;

Développer les relations avec les hôtels indépendants, groupes hôteliers, réseaux et prescripteurs ;

Construire des offres commerciales adaptées au positionnement et aux contraintes de chaque établissement ;

Présenter et développer les différentes marques du portefeuille : Dorelan Hotel, Sealy Hospitality et Stearns & Foster Hospitality

Conduire les négociations commerciales jusqu'à la conclusion des affaires ;

Suivre vos projets de la détection de l'opportunité jusqu'à leur réalisation ;

Développer un réseau professionnel solide sur votre territoire ;

Piloter votre activité, votre pipeline commercial et assurer un reporting régulier.

Vous bénéficiez d'une réelle autonomie dans l'organisation et le développement de votre secteur.

Rémunération

Selon profil et expérience :

Fixe : 40 à 50 K€ brut annuel

Variable : 10 à 20 K€

Soit un package global pouvant atteindre :

50 à 70 K€ brut annuel

Secteur: Auvergne-Rhône-Alpes

Le poste implique une présence terrain importante et des déplacements réguliers auprès des clients, prospects et prescripteurs de la région.

Nous recherchons avant tout un véritable spécialiste de la vente auprès de l'hôtellerie.

Vous connaissez les hôtels, leurs organisations et surtout l'environnement de la chambre.

Vous comprenez les enjeux liés à son équipement, sa rénovation et son renouvellement et savez identifier les différents décideurs impliqués dans un projet.

Votre expérience peut notamment avoir été acquise dans les univers suivants :

équipement de chambres d'hôtel ;

mobilier ou agencement hôtelier ;

linge et textile professionnel ;

décoration et aménagement ;

salles de bains et équipements sanitaires ;

équipements audiovisuels ou solutions connectées pour l'hôtellerie ;

fournitures et équipements professionnels ;

literie et systèmes de couchage.

La connaissance de la literie ?

Elle constitue un véritable plus, mais n'est pas indispensable.

Nous privilégions avant tout :

votre connaissance du marché hôtelier ;

votre compréhension de l'univers de la chambre ;

votre réseau auprès des professionnels de l'hospitality ;

votre connaissance des circuits de décision et de prescription ;

votre capacité à prospecter et ouvrir de nouveaux comptes ;

votre tempérament de développeur ;

votre aisance auprès de décideurs ;

votre capacité à conduire des ventes en mode projet ;

votre autonomie et votre organisation terrain.

Vous aimez prospecter, développer votre réseau et construire des relations commerciales sur le long terme.

Des marques fortes pour développer votre marché

Vous disposerez d'un portefeuille permettant d'adresser différents segments de l'hôtellerie :

Dorelan Hotel

Une expertise du sommeil et du bedding spécifiquement développée pour les professionnels de l'hospitality.

Sealy Hospitality

Une marque internationale reconnue dans l'univers de la literie et de l'hébergement.

Stearns & Foster Hospitality

Une marque à fort positionnement premium, particulièrement adaptée aux établissements haut de gamme.

Un portefeuille qui constitue un véritable levier commercial pour développer votre territoire.

Dorelan est un acteur majeur européen de l'univers du bedding et du sommeil, réalisant environ 120 M€ de chiffre d'affaires.

À travers sa division Dorelan Hotel, le groupe développe depuis de nombreuses années une expertise spécifiquement destinée au marché de l'hospitality et accompagne hôtels indépendants, groupes hôteliers, exploitants et professionnels du secteur dans leurs projets d'équipement et de renouvellement des chambres.

Son développement sur le marché français s'appuie notamment sur un portefeuille de marques particulièrement reconnu :

Dorelan Hotel - Sealy Hospitality - Stearns & Foster Hospitality

Cette complémentarité permet de répondre aux différents positionnements du marché hôtelier, de l'établissement indépendant à l'hôtellerie haut de gamme et premium.

Dans le cadre du développement de son activité sur la région Auvergne-Rhône-Alpes, Dorelan recrute son futur :

Key Account Manager Hospitality H/F