Responsable d'affaires H/F Proman
Critères de l'offre
Métiers :
- Responsable d'affaires BTP (H/F)
Expérience min :
- 3 à 5 ans
Secteur :
- Recrutement et placement
Diplômes :
- Diplôme de grande école d'ingénieur
- + 4 diplômes
Lieux :
- Montpellier (34)
Conditions :
- CDI
- Salaire non précisé
- Temps Plein
Description du poste
Voici la liste des missions du poste :
- Assurer la responsabilité des affaires traitées ou confiées dans tous leurs aspects techniques, managériaux et commerciaux, en garantissant le résultat financier.
- Mettre à disposition les moyens humains nécessaires à la réalisation des chantiers.
- Analyser les risques et définir les mesures de prévention.
- Identifier et mener des actions commerciales auprès des clients (événementiel, réunions, présentations de nouvelles activités).
- Établir la liste des documents à produire par le bureau d'études dans le respect des délais et des heures.
- Mettre en place les contrats de sous-traitance selon les règles internes.
- Définir les objectifs d'achats et exprimer les besoins au service achats pour consultation.
- Informer le service juridique des clauses contractuelles pour les appels d'offre.
- Négocier les délais de paiement avant signature du marché.
- Réaliser et animer les réunions d'ouverture d'affaire.
- Veiller à la bonne utilisation et à l'entretien des véhicules de l'entreprise.
- Être le relais de l'information montante et descendante au sein de l'équipe.
- Proposer des primes, promotions et augmentations salariales pour le personnel.
- Planifier, corriger et améliorer les processus et l'organisation.
- Soumettre à la hiérarchie les besoins en recrutement et en formation.
- Réaliser le bilan de fin d'affaire avec l'équipe.
- Prospecter de nouveaux clients et proposer des axes de développement de l'activité.
- Identifier de nouveaux besoins clients et proposer des innovations.
- Capitaliser les retours d'expérience (REX).
- Évaluer les sous-traitants et fournisseurs.
- S'informer des innovations techniques chez les fournisseurs.
- Être attentif aux retards de facturation client et informer la direction des aléas éventuels.
- Apporter les éléments nécessaires à la gestion des litiges fournisseurs et clients.
- Respecter et faire respecter les règles de l'entreprise, du droit du travail et de la sécurité.
- Veiller à l'adéquation entre les ressources et les besoins selon l'évolution du chantier.
- Construire et rédiger les réponses aux appels d'offre (chiffrage et mémoire technique).
- Développer le fonds de commerce et participer aux négociations commerciales.
- Être garant de la qualité des prestations et de la sécurité des installations.
- Piloter les prestations sous-traitées et valider les commandes après négociation.
- Établir les situations et facturations clients.
- Réaliser les prévisions à terminaison (PAT) mensuelles.
- Évaluer le personnel affecté (entretiens annuels, CER).
- Réaliser la revue d'offre avec le directeur d'agence.
- Évaluer la satisfaction client à la clôture de l'affaire.
- Valider les choix techniques et contrôler la réalisation des travaux.
- Contrôler la conformité des produits ou services livrés.
- Être vigilant sur les règlements des factures clients et le workflow factures.
- S'assurer de la réception des procès-verbaux de réception.
- Vérifier la bonne utilisation des outils de gestion par les collaborateurs.
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Le profil idéal pour ce poste:
Diplômé(e) d'un Bac+3 à Bac+5 (école d'ingénieur, master en gestion, commerce ou management de projet), le/la candidat(e) justifie d'une expérience significative (3 à 5 ans minimum) dans la gestion de projets, le management d'équipe et le développement commercial, idéalement dans le secteur d'activité concerné (BTP, industrie, services techniques, etc.).
Il/elle possède :
- De solides aptitudes managériales : capacité à motiver, former et développer le potentiel de son équipe, à déléguer et à valoriser la diversité.
- Un excellent sens du relationnel et de l'écoute, facilitant les échanges avec tous types d'interlocuteurs.
- Une vision globale et analytique, permettant d'anticiper, de gérer la complexité et de prendre du recul.
- Une grande rigueur, de la précision et un sens aigu de l'organisation.
- Une capacité à prendre des décisions, à argumenter et à convaincre, alliée à de la ténacité et de la persuasion.
- Un respect strict des règles de l'entreprise, du droit du travail et de la sécurité.
- Une maîtrise des outils de gestion de projet, du suivi budgétaire et des procédures d'appels d'offres.
- Un sens du service client et de la négociation.
Ouvert(e) à la diversité des profils, il/elle sait s'adapter, travailler en équipe et collaborer avec différents services internes. Son autonomie, sa capacité d'anticipation et son engagement garantissent la réussite des affaires confiées et la satisfaction des clients.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
L'entreprise : Proman
PROMAN est le 4ème acteur européen sur le marché du travail temporaire et des ressources humaines. Avec 1 278 agences dans 18 pays dont 400 en France, PROMAN fait travailler 100 000 collaborateurs intérimaires chaque jour. Le Groupe fondé à Manosque en 1990, est le partenaire privilégié de plus de 50 000 entreprises des secteurs comme l'industrie, le btp, la logistique, le tertiaire ou l'automobile. En forte croissance année après année, PROMAN surperforme son marché en 2024 avec un chiffre d'affaires de 4,4 milliards d'euros. L'entreprise familiale compte aujourd'hui 6 500 collaborateurs permanents et doit sa position à ses valeurs fondatrices : le travail, l'agilité, la bienveillance, l'audace, le plaisir et le bon sens.
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