Responsable Commercial B2B – Industrie Électronique H/F GECO RECRUTEMENT

Dans le cadre de son développement, notre client, acteur industriel spécialisé dans l'électronique, recherche son/sa futur(e) Responsable Commercial(e) B2B (F/H).

Véritable pilote du développement commercial, vous définissez et déployez la stratégie commerciale de plusieurs entités industrielles, tout en assurant leur développement sur des marchés techniques à forte valeur ajoutée.

Vous managez une équipe de 3 Chargés d'Affaires et êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) entre les clients et les équipes techniques, production et fonctions support.

Vos principales missions

1. Définir et piloter la stratégie commerciale

Construire et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs du groupe ;

Élaborer les plans d'action commerciaux : chiffre d'affaires, objectifs de croissance, développement de nouveaux marchés et ciblage sectoriel et géographique ;

Piloter la performance commerciale et assurer le suivi des principaux indicateurs.

2. Développer l'activité B2B

Vous intervenez sur un portefeuille de clients et prospects variés : start-up, PME, ETI, grands groupes, intégrateurs et bureaux d'études.

À ce titre, vous :

Identifiez et prospectez de nouveaux comptes dans des environnements industriels et technologiques ;

Développez l'activité auprès de secteurs tels que l'électronique, l'industrie, l'aéronautique, la défense, la santé ou encore les technologies de pointe ;

Analysez les besoins techniques et fonctionnels des clients afin de construire des solutions adaptées ;

Travaillez avec les équipes techniques et industrielles sur des projets de prototypage, petites et moyennes séries, rework, industrialisation et production ;

Pilotez l'élaboration des offres commerciales et techniques : cahiers des charges, chiffrages, devis, délais et conditions commerciales ;

Menez les négociations commerciales dans le respect de la stratégie et des objectifs de rentabilité.

3. Manager et faire grandir l'équipe commerciale

Encadrer et animer une équipe de 3 Chargés d'Affaires ;

Définir les objectifs individuels et collectifs ;

Suivre la performance commerciale et accompagner chacun dans l'atteinte de ses objectifs ;

Développer les compétences et favoriser la montée en autonomie de l'équipe.

4. Développer la relation client et assurer une veille marché

Construire une relation durable avec les clients stratégiques ;

Identifier leurs besoins, leurs projets et leurs évolutions afin d'anticiper les opportunités commerciales ;

Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, rendez-vous clients et événements sectoriels ;

Assurer une veille concurrentielle et technologique afin d'identifier les tendances et nouveaux relais de croissance.

5. Être le lien entre le client et l'organisation industrielle

Vous jouez un rôle central dans la coordination entre les clients et les équipes internes.

Vous travaillez notamment avec la production, la qualité, les achats et la logistique afin de garantir la faisabilité technique des projets, leur qualité, le respect des délais et leur rentabilité.

Le profil recherché

De formation Bac+4/5, idéalement école de commerce, école d'ingénieur ou formation équivalente avec une spécialisation commerciale, négociation, relation client ou commerce international, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial B2B dans un environnement industriel.

Une expérience dans l'électronique, la sous-traitance industrielle ou un environnement technique exigeant sera particulièrement appréciée.

Vous êtes reconnu(e) pour :

Votre leadership et vos qualités managériales ;

Votre aisance relationnelle et votre capacité à négocier avec des interlocuteurs de différents niveaux ;

Votre autonomie, votre rigueur et votre orientation résultats ;

Votre capacité à développer et fidéliser un portefeuille de clients ;

Votre capacité à comprendre des problématiques techniques et à dialoguer avec des équipes industrielles ;

Votre esprit entrepreneurial et votre capacité à identifier de nouvelles opportunités.

Une bonne compréhension des environnements techniques (lecture de dossiers techniques, compréhension des process de fabrication électronique…) constitue un réel atout. Une forte appétence pour les sujets techniques peut également convenir.

Anglais professionnel, à l'écrit comme à l'oral.

Le poste implique des déplacements réguliers, à raison d'environ 1 à 2 découchés par semaine, selon l'activité commerciale et les rendez-vous clients.

Ce que vous trouverez sur ce poste

Un rôle à forte dimension stratégique, commerciale et managériale, au sein d'un environnement industriel technique et en développement.

Vous aurez l'opportunité de prendre part à la définition de la stratégie commerciale, de développer de nouveaux marchés et de contribuer directement à la croissance de l'activité, tout en conservant une forte proximité avec les équipes opérationnelles et les clients.

Geco est un cabinet de recrutement indépendant.
Nous intervenons auprès des cabinets et des entreprises dans la recherche de profils ciblés.
Nous accompagnons les candidats dans leurs recherches d'emploi et s'assurons que leurs souhaits professionnels se réalisent.
En lien permanent avec l'entreprise et le candidat tout au long du processus de recrutement, l'écoute et la disponibilité vont guider nos interventions afin de répondre au mieux à l'intérêt des deux parties.