Ingénieur d’Affaires Senior – Data & IA ADAM PARTNERS

Rattaché(e) directement au Directeur Général de la nouvelle filiale, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la structuration de l'activité.

À ce titre, vos principales missions seront de :

• Développer un portefeuille de clients grands comptes et identifier de nouvelles opportunités commerciales autour des enjeux Data, IA et transformation digitale.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes en ciblant des interlocuteurs de haut niveau : Directions Data, DSI, Directions Métiers, Innovation ou Transformation.
• Comprendre les enjeux métiers des clients afin de construire une approche commerciale orientée conseil, valeur ajoutée et ROI, au-delà de la simple vente de prestations.
• Détecter et qualifier les besoins, participer au cadrage des projets et construire les propositions commerciales en lien avec les équipes internes.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la négociation et au closing.
• Développer et fidéliser les comptes existants en identifiant de nouveaux leviers de croissance.
• Contribuer à la construction et au positionnement des offres de la nouvelle filiale.
• Participer activement au développement de l'activité aux côtés du Directeur Général dans un contexte entrepreneurial et en forte construction.

• Expérience confirmée en développement commercial au sein d'une ESN, d'un cabinet de conseil IT ou d'une société de conseil technologique.
• Très bonne connaissance de la vente de prestations intellectuelles, missions de conseil ou projets IT/Data auprès de grands comptes.
• Expérience réussie en prospection, ouverture de comptes et développement de portefeuille.
• Capacité à gérer des cycles de vente complexes et à adresser des interlocuteurs de niveau Direction.
• Bonne compréhension des environnements Data, Intelligence Artificielle, Cloud ou transformation digitale.
• Capacité à comprendre les problématiques métiers du client et à construire une proposition de valeur adaptée.
• Solides compétences en négociation commerciale et en closing.
• Forte autonomie, esprit entrepreneurial et goût pour les environnements en construction.
• Capacité à travailler directement avec une Direction Générale et à contribuer à la structuration d'une nouvelle activité.

Le profil recherché

Nous recherchons avant tout un profil commercial senior issu de l'univers ESN / Conseil Tech, capable à la fois de développer du business, d'ouvrir de nouveaux comptes et d'adopter une véritable posture de conseil auprès de ses clients.

Une expérience dans la commercialisation d'offres Data & IA constituera un réel atout.

Notre client est un acteur français reconnu du conseil en Data & Intelligence Artificielle, qui accompagne depuis plus de 10 ans de grands groupes dans la conception et le déploiement de projets Data/IA complexes, depuis les phases de cadrage jusqu'à la mise en production.

Fort de plus de 150 consultants, le groupe s'appuie sur une expertise technologique solide et souhaite aujourd'hui franchir une nouvelle étape de son développement.

Dans ce cadre, il vient de créer une nouvelle filiale dédiée au développement d'offres Data & IA à forte valeur ajoutée, avec un positionnement résolument orienté enjeux métiers, conseil, transformation et création de ROI pour les clients, au-delà d'une approche traditionnelle de vente de prestations.