Responsable Commercial Ouest F/H - Destructeurs de Documents ELATOS

DESCRIPTION
Rejoignez HSM, leader européen des solutions de sécurité documentaire.
Fondée en 1971 en Allemagne, HSM est une entreprise familiale spécialisée et leader mondial dans les destructeurs de documents haut de gamme et les solutions de protection des données.
Reconnue pour la qualité et la durabilité de ses produits, HSM s'impose comme un acteur incontournable en Europe et dans le monde, avec une présence dans plus de 100 pays. Son modèle repose sur un réseau de distributeurs spécialisés et une approche sur-mesure pour répondre aux exigences des marchés publics et privés.
Avec une gamme de produits adaptés aux besoins des professionnels, HSM accompagne ses clients dans la sécurisation de leurs données sensibles, tout en misant sur l'autonomie, la proactivité et l'esprit d'initiative de ses collaborateurs pour conquérir de nouveaux territoires.
Présent en France depuis plus de 25 ans avec son siège situé près de Lyon, HSM recrute aujourd'hui son/sa Responsable Commercial Ouest (F/H) - Destructeurs de Documents.
Le secteur concerné couvre la façade atlantique, incluant les régions Bretagne, Loire-Atlantique, Centre-Val de Loire et Nouvelle-Aquitaine.
MISSIONS
Développer et fidéliser un réseau de revendeurs spécialisés pour promouvoir des solutions de destruction de documents haut de gamme.
- Vous déployez la stratégie commerciale sur votre secteur dans le respect des objectifs fixés (CA, marge, pdm, satisfaction client)
- Vous identifiez et prospectez activement de nouveaux partenaires (distributeurs spécialisés en sécurité, emballage ou protection des données, ... ) afin d'élargir le réseau commercial et la présence de HSM.
- Vous formez et accompagnez les revendeurs pour en faire des prescripteurs actifs des produits HSM.
- Vous identifiez, anticipez et répondez aux appels d'offres publics et privés en collaboration avec le réseau de distribution.
- Vous reconstruisez et développez une base clients sur un territoire à fort potentiel.
- Vous représentez l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, ... ).
- Vous assurez un reporting régulier sur l'avancement de vos actions et résultats (pipeline, prévisions, veille marché, ... ).
- Entièrement responsable de vos résultats, vous gérez votre périmètre avec une grande autonomie.

PROFIL
F/H, issu d'une formation commerciale ou équivalente, vous justifiez d'une expérience de 4 à 5 ans minimum dans la vente B2B, idéalement dans l'univers d'un distributeur spécialisé type sécurité, emballage, cash handling, reprographie, protection des données, ou secteurs connexes, ...). Vous maîtrisez les cycles de vente longs et les mécanismes des appels d'offres.
Votre sens de la prospection et votre ténacité seront des atouts majeurs. Vous savez défendre un positionnement premium et convaincre par la valeur ajoutée des produits.
Votre profil se distingue par :
- Un esprit de conquête et une forte autonomie
- Une proactivité et une capacité à innover
- Une aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (revendeurs, clients finaux, ...)
- Une maîtrise des outils CRM (Salesforce) et bureautiques
- La maîtrise de l'anglais est un plus.
- Permis B obligatoire
LES AVANTAGES
- Rémunération attractive : fixe + variable (jusqu'à 10KEUR) + véhicule de fonction + avantages, - Statut cadre RTT
- Développement : Formations techniques et linguistiques pour renforcer vos compétences.
- Environnement stimulant : Intégrez un leader international au sein d'une équipe collaborative et à taille humaine.
- Véritable opportunité pour un candidat dynamique de jouer un rôle clef dans le développement et le succès d'une société leader, connue et reconnue pour la qualité de ses produits et avec de fortes valeurs humaines.
Envoyez-nous votre candidature avec CV sous la référence JBUET1.

Né en 2002, notre cabinet mène depuis plus de 20 ans des missions de recrutement de dirigeants et cadres dans les métiers de l'Energie, de l'Environnement et du Digital.
Basés à Lyon et Paris, ELATOS est un cabinet de recrutement reconnu dans ses domaines d'expertise.
Notre expérience dans ces secteurs et notre équipe confirmée et polyglotte nous permettent d'effectuer des missions de recrutement en France et à l'international.