STAGE - Ingénieur Grand Compte Aéronautique & Défense (F/H) Groupe Talents Handicap

Dassault Systèmes, l'entreprise de la 3DEXPERIENCE, est un « accélérateur de progrès humain ». Elle propose aux entreprises et aux particuliers des environnements virtuels collaboratifs qui leur permettent d'imaginer des innovations plus durables. En développant un jumeau virtuel du monde réel, grâce à la plateforme 3DEXPERIENCE et à ses applications, Dassault Systèmes donne à ses clients les moyens de repousser les limites de l'innovation, de l'apprentissage et de la production.

Les 20000 collaborateurs de Dassault Systèmes travaillent à créer de la valeur pour nos 270000 clients de toutes tailles, dans toutes les industries, dans plus de 140 pays. Pour plus d'informations, visitez notre site www.3ds.com/fr

Vous contribuerez au développement d'un compte stratégique majeur de Dassault Systèmes : l'un des plus grands acteurs français de l'Aéronautique et de la Défense, présent sur de nombreux sites et couvrant des activités technologiques et industrielles très diverses. Au-delà des relations établies au niveau Groupe, l'enjeu est d'accélérer notre développement au plus près des métiers, entité par entité, en identifiant de nouveaux interlocuteurs, besoins et opportunités.

Intégré.e à l'équipe commerciale en charge de ce grand compte, vous travaillerez directement avec le Client Executive. Votre mission sera de contribuer à structurer la connaissance du compte et à développer une démarche de prospection ciblée auprès des équipes métiers et techniques. Ce stage est à l'interface entre technologie, industrie et développement commercial.

Vos Missions

Vous serez impliqué.e dans :

• Cartographie et structuration du compte - identifier les entités, sites, activités, organisations et principaux enjeux de ce grand acteur en France afin de construire et maintenir une cartographie exploitable du compte.
• Identification des interlocuteurs clés - rechercher et qualifier les décideurs, responsables métiers, ingénierie, R&D, transformation digitale et IT au sein des différentes entités.
• Prospection & développement d'opportunités - préparer des campagnes de prospection ciblées, prendre contact avec de nouveaux interlocuteurs et contribuer à la qualification de besoins pouvant être adressés par les solutions Dassault Systèmes.
• Analyse des enjeux métiers - comprendre les activités des différentes entités du groupe, leurs programmes, technologies et problématiques afin d'identifier des cas d'usage pertinents et de personnaliser l'approche commerciale.
• Account planning & suivi - consolider les informations dans les outils de suivi, contribuer au plan de compte, suivre les actions de prospection et produire des indicateurs simples sur la couverture du compte et le pipeline généré.
• Coordination avec l'écosystème 3DS - collaborer avec les équipes commerciales, techniques, Industries et Marques pour mobiliser les bonnes expertises sur les opportunités identifiées.

Vos qualifications

Vous êtes étudiant.e en BAC+5 en école d'ingénieur ou en Master à dominante scientifique/technique, idéalement avec une sensibilité aux environnements industriels, numériques ou logiciels.

• Vous avez une forte appétence pour le commerce, le développement business et la relation client, et souhaitez découvrir la vente complexe B2B dans un environnement technologique.
• Vous êtes curieux.se, à l'aise pour comprendre rapidement des sujets techniques et capable de les relier à des enjeux métiers et business.
• Vous aimez investiguer, structurer l'information et aller chercher de nouveaux interlocuteurs ; vous êtes autonome, rigoureux.se et persévérant.e.
• Vous avez de bonnes qualités relationnelles et de communication, à l'écrit comme à l'oral.
• Vous maîtrisez les outils de la suite Office, en particulier PowerPoint et Excel.
• Une aisance avec les outils digitaux de prospection et les CRM est un plus.
• Vous parlez et écrivez couramment le français et disposez d'un bon niveau d'anglais.

Nous rejoindre c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.

Principaux avantages et bénéfices :

• Environnement multiculturel
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
• Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.