Account Manager sénior en cybersécurité F/H Recruteur partenaire

Votre rôle ?
En tant qu'Account Manager Senior en cybersécurité, vous jouez un rôle clé dans l'accélération du développement d'AlgoSecure. Vous intervenez à la fois sur la conquête de nouveaux clients, le développement de comptes existants, la structuration d'offres commerciales, ainsi que sur l'animation et l'accompagnement de la dynamique commerciale de l'équipe.

Au-delà d'un rôle purement commercial, nous recherchons une personnalité capable d'apporter une vision business, de comprendre les enjeux complexes de nos clients, de contribuer activement à la montée en puissance de notre organisation et de fédérer les équipes autour d'objectifs communs de développement.

Selon votre expérience, vous pourrez être amené(e) à prendre une responsabilité transverse ou managériale sur certains sujets commerciaux, en accompagnant les collaborateurs dans la structuration de leur activité, le partage de bonnes pratiques et le pilotage de la performance.

Vos missions ?

Développement commercial :

• Développer l'activité commerciale autour de nos offres forfaitaires et en assistance technique

• Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur des cibles stratégiques

• Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, rendez-vous, proposition, négociation et contractualisation

• Participer à la structuration et à l'évolution des offres commerciales

Animation et management d'équipe :

• Contribuer à l'animation de la dynamique commerciale au quotidien

• Partager les bonnes pratiques commerciales, les retours terrain et les leviers de performance

• Favoriser la coordination entre les équipes commerciales, recrutement et expertise afin de fluidifier la transformation des opportunités

• Être un point d'appui pour l'équipe dans la priorisation des actions, la préparation des rendez-vous stratégiques et la gestion des comptes complexes

Environnement des missions

Vous évoluerez dans un environnement à forte autonomie, avec une vraie proximité avec les équipes, la direction et les experts.

Le poste combine une forte dimension business, stratégique et collective, avec un rôle actif dans la coordination et la montée en puissance de l'équipe commerciale.

Vous serez au cœur d'une entreprise reconnue pour son expertise, capable d'adresser aussi bien des besoins ponctuels que des dispositifs plus globaux, auprès de clients aux environnements exigeants.

Déplacements réguliers en région AURA et ponctuellement au niveau national à prévoir.

Rémunération :

• Salaire fixe : 65-80k€ selon profil

• Package annuel global : 80-110k€

• Variable déplafonné

Nos avantages :

• Télétravail possible jusqu'à 2 jours/semaine

• Resting Days (3 jours/trimestre ; jours de repos supplémentaires) et Thinking Days (10 jours/an ; jours dédiés à la R&D)

• Prise en charge des transports et aides à la mobilité douce

• Environnement à taille humaine, agile et responsabilisant

• Ambiance conviviale et réelles perspectives d'évolution

• Vous justifiez d'une expérience significative (minimum 7 ans) en développement commercial B2B, account management ou business development dans les secteurs IT, ESN, conseil ou cybersécurité

• Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, de la prospection à la contractualisation

• Vous êtes capable de conjuguer vision stratégique, action terrain et culture du résultat

• Vous avez une appétence pour l'animation d'équipe, le coaching et le partage de bonnes pratiques

• Vous aimez évoluer dans des environnements entrepreneuriaux, où l'autonomie et la prise d'initiative sont valorisées

• Un niveau d'anglais professionnel est un plus

À compétences égales, nous accueillons toutes les candidatures avec la même attention.

AlgoSecure, cabinet de conseil indépendant lyonnais spécialisé en cybersécurité a pour objectif d'élever le niveau de sécurité des SI de ses clients.

Notre structure à taille humaine, composée d'une soixantaine d'AlgoSécurieux passionnés, s'inspire des principes de l'entreprise responsabilisante. Société à mission, nous avons inscrit dans nos statuts notre raison d'être : « Contribuer à la sécurité informatique, en favorisant l'humain et le partage de connaissances » ; un engagement que nous poursuivons depuis la création d'AlgoSecure en 2008.

Aujourd'hui, chez AlgoSecure, nous avons pour ambition de consolider notre position en tant qu'acteur majeur et indépendant de la cybersécurité à l'échelle nationale, reconnu pour notre expertise et notre savoir-faire.

Quatre pôles d'expertise au sein d'AlgoSecure :

• L'audit : pour les applications Web et mobile, LAN, Red Team, d'infrastructure, systèmes industriels …
• Le conseil / gouvernance: accompagnement SSI, analyse de risques, accompagnement à la certification ISO 27001, RSSI externalisé, RGPD …
• La gestion de surface d'attaque externe : surveillance, détection, …
• La réponse à incidents : levée de doutes, analyse forensique …