Consultant Microsoft Dynamics (h/f) ADECCO

Dans le cadre de l'anticipation d'un prochain recrutement en CDI, nous constituons actuellement un vivier de candidats pour le compte d'un éditeur de solutions technologiques B2B en croissance, évoluant dans l'écosystème Microsoft et présent à l'international.

L'entreprise souhaite renforcer son développement commercial en Europe en s'appuyant sur son réseau de partenaires Microsoft Dynamics 365.

Nous recherchons dans ce contexte un profil commercial senior spécialisé en vente indirecte / Channel Management / Partner Management.

Il ne s'agit pas d'un poste de Business Developer classique orienté uniquement vers la vente directe : l'enjeu principal sera de développer, structurer et animer un écosystème de partenaires afin de générer de nouvelles opportunités commerciales.

Vous aurez pour objectif de développer la contribution du réseau de partenaires à la croissance de l'entreprise sur le marché européen.

À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :

• Identifier et approcher de nouveaux partenaires stratégiques au sein de l'écosystème Microsoft Dynamics 365 ;
• Convaincre et recruter de nouveaux partenaires ;
• Développer et fidéliser les partenaires existants ;
• Construire avec eux des plans d'affaires et définir des objectifs de développement communs ;
• Concevoir et déployer des programmes d'activation du réseau ;
• Accompagner les partenaires dans la génération de nouvelles opportunités commerciales ;
• Piloter la performance du Channel et suivre sa contribution au business ;
• Identifier les leviers permettant d'accroître la valeur générée par chaque partenariat ;
• Développer des relations de haut niveau avec les différents interlocuteurs de l'écosystème ;
• Participer activement au développement commercial de l'entreprise à l'échelle européenne.
• Le poste s'inscrit dans un environnement international, agile et entrepreneurial et nécessite une mobilité régulière (Etats-Unis, Canada, pays de l'Europe).

• Nous recherchons avant tout un(e) professionnel(le) expérimenté(e) de la vente indirecte et du développement de réseaux de partenaires, disposant idéalement d'au moins 5 ans d'expérience dans des fonctions commerciales B2B.
• Une expérience significative en Channel Sales, Channel Management, Partner Management ou Alliance Management est indispensable.
• Vous connaissez bien l'écosystème Microsoft Dynamics 365 et êtes capable d'en comprendre les acteurs, les mécanismes de partenariat et les opportunités commerciales.
• Vous avez déjà démontré votre capacité à identifier, convaincre, recruter, développer et fidéliser des partenaires, mais également à transformer ces relations en résultats commerciaux concrets.
• Votre seniorité vous permet d'interagir avec des interlocuteurs de haut niveau et de porter une relation stratégique dans la durée. Vous disposez de solides capacités de négociation, d'un véritable leadership commercial et d'une forte orientation résultats.
• Compte tenu du périmètre mondial du poste, un anglais courant est indispensable.