Key Account Manager Performance RH F/H Recruteur partenaire

Au sein de notre activité de conseil, le rôle de Key Account Manager est central :

• Gérer & développer un portefeuille de comptes clés
• Développer des relations durables avec les décideurs RH, Finance et Achats
• Déployer la proposition de valeur d'Ayming ainsi que la stratégie et l'offre de service sur votre portefeuille
• Construire et déployer des plans de comptes stratégiques
• Compréhension du besoin et négociation avec les clients et prospects.
• Prospecter les entreprises ciblées à partir de notre outil CRM
• Réaliser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge fixés

Un socle solide de formations à nos métiers vous sera dispensé (approche conseil, techniques de vente, produits, relation client, suivi de la performance, Salesforce) vous serez initié à accompagner les clients au cœur de leurs enjeux RH dans une perspective de développement multi-offres à forte valeur ajoutée.

• Une formation de l'enseignement supérieur, école d'ingénieur ou de commerce

• Une expérience professionnelle confirmée dans la commercialisation de services à forte valeur ajoutée en B to B

• Au moins 5 années d'expérience en tant que Key Account Manager

• Une forte capacité à répondre à des appels d'offres

• Des connaissances et de l'expérience sur les techniques de compréhension de vente et de négociation clients (cross-selling)

• Une bonne connaissance du marché : clients, concurrents, partenaire, tendances et opportunités

• A l'écoute, dynamique et tenac

• Doué pour négocier sur les cycles longs

• En capacité d'interagir avec des interlocuteurs de haut niveau dans un environnement complexe

• Doté d'un excellent relationne

• Réactif pour répondre aux besoins des clients

En tant qu'entreprise de services aux professionnels, Ayming s'associe aux organisations du monde entier pour créer une valeur durable. Avec une équipe de plus de 1 500 experts en Innovation, en RH et en fiscalité répartis dans 14 pays ; nos 3 solutions de services : le conseil, les services numériques et les services managés.