Directeur(trice) Commercial(e) Groupe F/H Recruteur partenaire

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, dont vous êtes le bras droit sur la partie commerciale, vous prenez la responsabilité de l'ensemble de la direction commerciale du groupe. Votre mission est double : restructurer une organisation commerciale aujourd'hui très centralisée, et l'animer au quotidien en lien étroit avec les équipes commerce, achats et marketing.
Définir et piloter la stratégie commerciale
- Construire la stratégie commerciale du groupe et la décliner en plans d'action concrets
- Mettre en place les indicateurs de pilotage (KPI) commerciaux.
- Fixer et piloter les objectifs commerciaux, suivre leur atteinte et ajuster les moyens.
- Rendre compte régulièrement à la Direction Générale.
Développer le chiffre d'affaires
- Être présent(e) personnellement sur les négociations les plus structurantes.
- Poursuivre le développement de la GSA en renforçant la présence sur les magasins de proximité.
- Développer les accords internationaux et les ventes export.
- Identifier et ouvrir de nouveaux relais de croissance pour le groupe.
Faire évoluer l'offre et la gamme
- Mener les études de gamme et proposer une définition stratégique de l'offre.
- Apporter un regard neuf et objectif sur le portefeuille produits.
- Arbitrer les évolutions de gamme en lien avec les achats et le marketing.
Animer et structurer les équipes
- Prendre le lead sur l'ensemble des équipes commerciales et les fédérer autour d'un cap clair.
- Coordonner le travail entre commerce, achats et marketing.
- Organiser et fiabiliser le suivi des dossiers commerciaux.
- Alléger la Direction Générale des sujets commerciaux qui remontent aujourd'hui jusqu'à elle■ Poste en CDI à temps plein - Statut Cadre.
■ Rémunération composée d'un fixe et d'une part variable sur objectifs commerciaux, complétée d'un véhicule.
■ Poste basé en région Auvergne-Rhône-Alpes, avec quelques déplacements.

Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ?
- Une formation supérieure de type école de commerce.
- Une expérience confirmée en direction commerciale au sein d'un groupe structuré, avec la hauteur de vue que cela suppose.
- Un bon niveau d'anglais
Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ?
- Votre leadership naturel.
- Votre capacité à allier vision stratégique et présence sur le terrain.
- Votre diplomatie dans un contexte de changement.
- Votre rigueur et votre sens de l'organisation.
- Votre objectivité et votre esprit d'analyse.
- Votre capacité à embarquer les équipes.
L'indispensable vraiment indispensable... Une bonne connaissance du secteur de la GSA !

Dans le cadre de la structuration de sa direction commerciale, notre client recrute un(e) DIRECTEUR COMMERCIAL GROUPE (F/H)
Notre client est un groupe français à taille humaine, présent depuis plusieurs années sur le marché de la Grande Surface Alimentaire (GSA).
Le groupe aborde aujourd'hui une nouvelle étape : renforcer sa présence sur les circuits de proximité, développer ses accords internationaux et ses ventes export, et ouvrir de nouveaux relais de croissance au-delà de son coeur de marché.