Responsable commercial F/H Recruteur partenaire

Le laboratoire MEDILAB, filiale du groupe Médiprix, recherche son/sa Responsable Commercial(e). Rattaché(e) à la direction, ce poste est centré sur le pilotage transversal de la force de vente terrain, et sur la création et le déploiement de la stratégie commerciale de MEDILAB. Il implique une coordination transversale permanente avec le développement produit et le marketing, afin de garantir la cohérence entre l'offre, la stratégie commerciale et son exécution sur le terrain.

Vos missions

Stratégie et pilotage commercial

• Élaborer la stratégie commerciale de MEDILAB pour les réseaux MEDIPRIX et PHARMACOLOGY (en lien avec la direction), la traduire en objectifs commerciaux et indicateurs de suivi, et en piloter le déploiement opérationnel.

Management & animation du réseau terrain

• Manager l'équipe commerciale terrain de manière transversale dans un premier temps pour ensuite si le projet aboutit : recrutement, accompagnement et montée en compétence au quotidien d'une équipe propre.

• Faire le relais entre la direction et les équipes terrain, en garantissant la bonne remontée d'informations dans les deux sens.

• Piloter le programme de challenges destiné à animer et motiver le réseau.

Coordination transverse & lancements produits

• Travailler en étroite collaboration avec le développement produit et le marketing pour aligner l'offre, les lancements et l'exécution commerciale.

• Piloter le processus de précommandes, notamment lors des lancements de produits et opérations commerciales.

Analyse de marché & reporting

• Réaliser des analyses de marché, de la concurrence et de la performance commerciale, incluant une veille sectorielle (parapharmacie, grande distribution santé), pour éclairer les décisions.

• Assurer le reporting régulier de l'activité commerciale et le suivi des KPI auprès de la direction.

Budget, pricing & conditions commerciales

• Construire et suivre le budget commercial, avec des prévisions de ventes (forecast) par réseau.

• Participer à définir la politique tarifaire et les conditions commerciales (grilles de prix, remises, conditions par typologie de pharmacie).

Outils

• Déployer et faire vivre les outils CRM et de pilotage terrain de l'équipe commerciale.

Profil recherché

Expérience minimum de 5 ans sur un poste similaire avec une première expérience obligatoire dans un environnement pharmaceutique, parapharmaceutique ou de grande distribution.

Vous avez une aisance à travailler en équipe et à manager des équipes de manière directe et transversale. Vous êtes à l'aise avec la construction de stratégie commerciale dans un environnement qui vous demandera une forte autonomie.

Vous êtes disponible pour des déplacements ponctuels en France et à l'étranger.

Avantages :

• 2 jours de télétravail par semaine après période d'essai

• Tickets restaurant

• Forfait mobilité durable

Package : 50 000,00€  à  75 000,00€ par an

Médiprix est un groupement pharmaceutique basé à Pérols, près de Montpellier, dédié à l'accompagnement et au soutien des pharmaciens à travers des solutions digitales et une marque porteuse de valeurs fortes.

L'objectif principal de Mediprix est d'enrichir le cœur de métier des pharmaciens, en mettant l'accent sur le conseil et les services, tout en anticipant les nouvelles missions de santé. Pour ce faire, l'entreprise propose :

• Des outils digitaux propriétaires : visant à offrir une expérience e-santé optimale aux pharmacies et à leurs patients.

• Une gamme de produits de santé de haute qualité : disponibles dans des conditions avantageuses, complétée par des marques développées en interne par notre laboratoire en marque propre Médiprix Laboratoire qui développe plus de 250 références.

• Des services diversifiés : incluant l'accompagnement, la formation et l'aide à l'installation pour les pharmaciens.

Fondée en 2016, Mediprix a connu une croissance remarquable, fédérant aujourd'hui un réseau de plus de 280 pharmacies à travers la France, regroupant près de 2 500 professionnels de santé. Votre mission :