Alternance — Chargé·e de développement commercial & partenariats internationaux — Buun BUUN

Une alternance de 12 mois sur le développement commercial et les partenariats de Buun, avec une progression volontairement construite : on ne te met pas sur les dossiers les plus sensibles le premier mois, et on t'y amène avant la fin de l'année.

Ce que tu feras concrètement, dans l'ordre :

• Structuration et suivi du pipeline. Cartographie des assureurs, neo-assureurs, TPA et entreprises d'assistance ciblés en Europe (France, Espagne, Italie et Allemagne principalement), mise à jour du CRM (HubSpot), préparation des points de suivi avec nos partenaires en cours (intégrateurs de plateformes de gestion de sinistres, réseaux de paiement). C'est un travail de rigueur et de mémoire collective : savoir où en est chaque dossier, et relancer au bon moment, dans la bonne langue.

• Préparation des rendez-vous et du matériel commercial. Recherche sur le prospect, mise à jour des supports de présentation, rédaction de comptes rendus après chaque échange. C'est la meilleure façon d'apprendre le métier et nos partenariats, et chez nous c'est du travail qui compte vraiment, pas une tâche secondaire.

• Coordination avec les partenaires techniques et réseaux de paiement sur le suivi administratif et contractuel des accords en cours - relances, collecte de documents, suivi des jalons.

• Plus tard dans l'année , selon ta progression : prise en charge autonome de premiers échanges de prospection - y compris avec des interlocuteurs hispanophones et anglophones -, participation aux démonstrations produit face aux prospects, et présence sur des événements du secteur (insurtech, réseaux d'affaires internationaux).

• Étudiant·e en école de commerce, commerce international ou formation équivalente, niveau Bac+4/+5 à la rentrée, avec une école qui valide une mission de développement commercial ou de partenariats à l'international.

• Tu es organisé·e et rigoureux·se dans le suivi d'un dossier dans la durée : rien ne tombe entre deux chaises parce que tu ne l'as pas noté.

• Tu n'as pas besoin de connaître l'assurance ou les moyens de paiement au départ, mais tu es prêt·e à apprendre les bases techniques de notre produit (carte bancaire, réseau Mastercard, conformité PCI DSS) pour pouvoir parler le même langage que nos interlocuteurs techniques.

• Tu poses des questions quand tu ne sais pas, au lieu de choisir l'hypothèse la plus plausible et de continuer. C'est le critère qui compte le plus pour nous, et de loin.

• Anglais et espagnol niveau B2 minimum, à l'oral comme à l'écrit - c'est un prérequis. Une partie de nos partenaires et de nos interlocuteurs - réseaux de paiement, filiales internationales, partenaires en Espagne, en Italie et en Allemagne - ne parlent pas français. Il faut pouvoir suivre une réunion à vitesse normale en anglais comme en espagnol, et y participer dès les premières semaines. Si ce n'est pas encore le cas dans les deux langues, cette alternance ne te servira pas - tu passerais à côté de l'essentiel de l'apprentissage.

Buun est une startup insurtech française. Nous automatisons le paiement des sinistres d'assurance : quand un dossier est approuvé, nous émettons en temps réel une carte Mastercard prépayée à la marque de notre client, nous la chargeons, et nous autorisons chaque dépense de l'assuré selon les règles du contrat. Nos clients sont des assureurs, des neo-assureurs, des TPA (gestionnaires tiers) et des entreprises d'assistance ; les assurés reçoivent l'argent en quelques secondes au lieu de quelques semaines.

Concrètement, cela veut dire que nous vendons à ces acteurs et à leurs partenaires (éditeurs de plateformes de gestion de sinistres, réseaux de paiement) un produit qui touche à leur cœur de métier et à des flux d'argent réels. Ce n'est pas un cycle de vente qui se conclut par un simple bon de commande : chaque partenariat implique de la conformité, de l'intégration technique côté partenaire, et une confiance à construire avec des interlocuteurs souvent plus grands que nous.

Nos partenariats et nos prospects ne sont pas seulement français : réseaux de paiement, filiales internationales, et développement commercial en Europe (France, Espagne, Italie et Allemagne principalement) font partie de notre activité courante. Une bonne partie de ce poste se joue donc en anglais et en espagnol, pas seulement en français.

L'équipe est petite mais expérimentée. Tu ne seras pas le énième chargé d'affaires d'une grande direction commerciale : tu travailleras avec une équipe internationale d'experts reconnus dans l'industrie des moyens de paiement et de l'assurance, sur les partenariats qui font tourner l'entreprise aujourd'hui.