Technico-commercial fonderie (H/F) ALPHIKA

L'entreprise engage une diversification de son portefeuille clients au-delà de son cœur d'activité historique (Aluminium).
Dans ce cadre, la Direction souhaite renforcer son équipe par le recrutement d'un(e) technico-commercial(e) expérimenté(e), capable de contribuer activement au développement de nouveaux marchés industriels, en priorité, mais pas en exclusivité, le secteur de la fonderie Zamak.
Ce poste très opérationnel est rattaché à la Direction, qui porte la stratégie de diversification : le ou la Technico-commercial(e) recruté(e) apporte son expérience sectorielle et son réseau pour accélérer la prospection et le développement de comptes sur ces nouveaux marchés, sous le pilotage de son responsable.
Vous entrez dans une équipe soudée, avec comme seul objectif le développement pérenne des ventes en vous appuyant sur une véritable valeur ajoutée industrielle.et pourquoi pas une évolution à terme !
Vos missions :
Prospection et développement commercial
- Prospecter et développer un portefeuille de comptes sur le secteur de la fonderie Zamak, mais pas uniquement, en cohérence avec le plan d'action défini par la direction.
- Identifier et qualifier les opportunités auprès de donneurs d'ordres, intégrateurs et équipementiers pertinents.
- Activer et développer un réseau de contacts dans le secteur cible.
Suivi des affaires
- Assurer le suivi des cycles de vente, parfois longs et multi-interlocuteurs, avec appui technique et réglementaire des équipes internes.
- Participer à la négociation commerciale jusqu'à la signature, en lien avec la direction
Reporting et outils
- Alimenter le CRM et le reporting pipeline selon les standards définis par la direction.
- Remonter les informations de terrain utiles au pilotage du plan d'action commercial et à l'ajustement de l'offre.
Représentation
- Représenter l'entreprise sur les salons et événements professionnels pertinents pour les secteurs ciblés chaque fois que nécessaire, après validation par la direction
- Assurer une veille concurrentielle de terrain sur les marchés visés.
Votre profil :
Expérience
- Avant toute chose, nous recherchons un développeur qui ne lâche rien !
- 10 ans d'expérience commerciale en environnement industriel B2B dont une expérience confirmée idéalement dans le secteur du Zamak.
- La fonderie n'est pas un prérequis : vous pouvez venir également de la plasturgie à partir du moment où vous souhaitez développer un courant d'affaires dans le temps
- Expérience de ventes s'appuyant sur le savoir-faire d'un bureau d'études interne
Compétences et savoir-être
- Sens du terrain et de la prospection, capacité à ouvrir de nouveaux comptes sur un marché à développer pour l'entreprise.
- Capacité à présenter les offres et les défendre d'un point de vue économique et technique.
- Rompu à la négociation et au closing d'affaires
- Bon relationnel, capacité à échanger avec des interlocuteurs techniques et des acheteurs.
- Rigueur dans le suivi d'affaires et le reporting.
- Anglais professionnel opérationnel apprécié mais pas indispensable
- Autonomie et capacité à travailler en lien étroit avec sa direction, dans un environnement en structuration.
Formation
- Formation Bac+2 à Bac+5, commerciale et/ou technique ; une double compétence technico-commerciale est un atout.