Key Account Manager - Functional Ingredients Food & DPH Michael Page

Rattaché(e) au Regional Sales Director Southern Europe, le/la Senior Key Account Manager - Functional Ingredients Food & DPH assure le développement commercial et la gestion d'un portefeuille d'une dizaine de comptes stratégiques sur les marchés Food, Personal Care et Home Care.

Vos principales responsabilités sont :

• Développer et fidéliser les relations avec les grands comptes industriels.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance auprès des clients existants.
• Promouvoir les solutions ingrédients auprès des interlocuteurs achats, R&D, innovation, marketing et qualité.
• Piloter les négociations commerciales ainsi que les réponses aux appels d'offres.
• Construire et déployer des plans de développement par compte.
• Coordonner les projets clients avec les équipes techniques, marketing et développement produit.
• Assurer le suivi des prévisions de ventes, des marges et de la rentabilité du portefeuille.
• Participer aux actions de prospection et à l'ouverture de nouveaux marchés.
• Développer l'activité sur des applications variées telles que les produits laitiers, boissons, nutrition, cosmétique, hygiène et entretien de la maison.

Le poste implique de nombreux échanges avec les équipes européennes du groupe ainsi que des déplacements réguliers chez les clients en France.

Variable

Pour réussir dans cette fonction de Senior Key Account Manager - Functional Ingredients Food & DPH, vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience commerciale avec une solide expertise en gestion de grands comptes.
Vous évoluez idéalement dans l'univers des ingrédients de spécialité, des matières premières techniques ou de la distribution spécialisée.
Vous possédez une bonne connaissance des marchés agroalimentaires et/ou DPH.
Vous savez interagir avec des interlocuteurs de haut niveau au sein des fonctions achats, R&D, innovation, qualité et marketing. Un niveau d'anglais professionnel est indispensable.

Notre client est un acteur international reconnu dans le secteur des ingrédients de spécialité destinés aux marchés de l'agroalimentaire, de la nutrition, du personal care et du home care. Grâce à un portefeuille de solutions à forte valeur ajoutée, il accompagne les industriels dans leurs enjeux d'innovation, de performance produit et de développement durable.