Technico-commercial - Industrie (H/F) Uptoo

• Rattaché au Directeur Commercial et accompagné par une Coordinatrice Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille d'environ 60 clients représentant près de 3,5 M€ de CA, tout en développant de nouveaux comptes.
• Vos principales missions :

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.
• Comprendre les enjeux industriels, logistiques et commerciaux des clients.
• Construire avec eux des solutions d'emballage personnalisées.
• Travailler avec le bureau d'études sur les phases d'étude, essais, prototypage et qualification.
• Piloter les projets jusqu'à leur concrétisation.
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients.
• Échanger avec des interlocuteurs variés : achats, dirigeants, supply chain, logistique, production…
• Assurer une veille marché et concurrentielle.
• Piloter votre activité via CRM et reporting.

Nous recherchons avant tout un commercial capable de vendre du sur-mesure dans un environnement industriel.

La vente de solutions personnalisées est un prérequis.

Vous avez déjà évolué dans un environnement où la vente repose sur l'analyse du besoin, le conseil, la construction d'une solution et des cycles de décision longs.

Vous êtes à l'aise avec des projets intégrant études techniques, essais, prototypes, qualifications et validations.

Une connaissance des tissus industriels est particulièrement recherchée.

Vous êtes également :

• Chasseur : vous aimez ouvrir de nouvelles portes.
• Orienté conseil : vous cherchez à comprendre avant de vendre.
• À l'aise dans la vente complexe : vous savez gérer des cycles de plusieurs mois.
• Proche du terrain : vous aimez être au contact des clients.
• Curieux et technique : vous aimez comprendre les produits et contraintes industrielles.
• Autonome et structuré dans le pilotage de votre activité.
• Collaboratif avec les équipes techniques et industrielles.

Vous aimez vendre des solutions, pas des produits sur catalogue ?

Rejoignez un groupe industriel leader européen du packaging, spécialisé notamment dans le carton ondulé.

Ici, pas de vente catalogue ni de simple prise de commande. Notre approche repose sur une véritable vente conseil et la construction de solutions sur-mesure : comprendre les enjeux du client, travailler avec le bureau d'études, développer une solution adaptée et l'accompagner jusqu'à sa qualification et son industrialisation.

Les cycles de vente sont longs et techniques : 6 mois minimum, avec des phases d'études, d'essais, de prototypage et de qualification.

⚠️ Une condition indispensable : votre localisation

Le secteur couvre les départements 25, 39, 70, 90, 88 et 68.

Pour autant, votre lieu de résidence doit impérativement se situer dans le triangle Dijon - Besançon - Vesoul.

Cette proximité est non négociable pour garantir un rayonnement efficace sur le secteur et limiter les découchés.

• Ce que le poste vous offre

• Home office et forte autonomie.
• Portefeuille clients existant et secteur à fort potentiel.
• Projets industriels variés, de la PME aux grands groupes.
• Véritable approche vente conseil / sur-mesure.
• Formation complète à votre arrivée.
• Rémunération attractive, véhicule de fonction, intéressement et participation.

En résumé

Ce poste n'est pas fait pour un commercial habitué à vendre un catalogue.

Nous recherchons un profil capable de comprendre une problématique industrielle, construire une solution personnalisée et mener une vente complexe sur plusieurs mois.

Résider dans le triangle Dijon - Besançon - Vesoul est une condition non négociable.