Responsable Grands Comptes F/H Recruteur partenaire

NOUS VOUS PROPOSONS DE...

Rattaché(e) au Manager Commercial Espaces Verts, vous piloterez la relation commerciale avec les grands comptes et donneurs d'ordre d'AMOTERRA.

Développement commercial (60 %)

- Construire et développer la relation avec des clients grands comptes nationaux en espaces verts

- Assurer l'interface avec les directions achats, les directions techniques et les décideurs publics

- Se différencier dans un environnement concurrentiel orienté vers la massification des achats

Négociation & conseil (40 %)

- Piloter les négociations avec des acheteurs expérimentés et répondre aux appels d'offres pertinents

- Construire une argumentation de vente complexe fondée sur la crédibilité technique et la création de confiance

CE POSTE EST FAIT POUR VOUS SI

- Vous disposez d'une formation technique ou commerciale, avec une expérience confirmée en négociation grands comptes, gestion d'appels d'offres et ventes complexes

- Vous connaissez le secteur espaces verts, ses codes et ses acteurs

- Vous savez construire une argumentation de vente complexe fondée sur la crédibilité technique

- Vous conjuguez capacité politique et rigueur technique face à des acheteurs expérimentés

AMOTERRA est une société basée près de Montpellier, qui opère dans la renaturation biologique des sols afin d'améliorer la résilience des plantations et des cultures face aux aléas climatiques et aux carences nutritionnelles. Elle structure aujourd'hui son développement commercial autour des marchés des espaces verts, du paysage et des collectivités.