Ingénieur Technico-Commercial DEFENSE F/H Recruteur partenaire

Rejoignez RTsys Monitoring Solutions, spécialiste dans les projets liés à la mesure, la navigation et l'observation en milieu marin, dans le cadre d'une création de poste, en tant qu'Ingénieur Technico-Commercial Défense F/H.

Rattaché à la Direction Générale, vous jouerez un rôle clé dans le développement stratégique de notre activité sur le secteur Marine Défense.

Votre mission : promouvoir nos solutions technologiques (équipements, systèmes intégrés, services) auprès des forces armées et industriels de la défense.

Votre poste en actions :

Développer le chiffre d'affaires :

• Vous prospectez et développez votre portefeuille clients principalement en France, en ciblant les acteurs clés dans le secteur Marine Défense.
• Vous faites connaître nos 3 métiers : Distribution de produits innovants (drones maritimes, capteurs marins, systèmes de monitoring, etc.), Vente de systèmes intégrés conçus par RTSYS MS (solutions sur mesure pour l'acquisition de données, la surveillance environnementale ou la sécurité maritime), Services (formation, maintenance, SAV, ingénierie).
• Vous gérez et développez un portefeuille de grands comptes : suivi régulier, identification des opportunités, fidélisation, maximisation du chiffre d'affaires, gestion des appels d'offres en lien avec notre service ADV.

Piloter des ventes complexes :

• Vous accompagnez les clients de l'expression du besoin à la signature, en collaborant avec nos équipes techniques pour élaborer des réponses techniques et commerciales (cahiers des charges, propositions, démonstrations).
• Vous négociez et rédigez les contrats, en veillant à la rentabilité et à la satisfaction client.
• Vous apportez un conseil technique expert pour répondre aux enjeux spécifiques des clients.
• Vous animez un écosystème fournisseurs et partenaires.
• Vous identifiez et qualifiez des fournisseurs stratégiques à l'international.
• Vous représentez la société lors d'événements professionnels (salons, conférences, workshops techniques) et animez des actions marketing ciblées (webinaires, livres blancs, démonstrations).

Assurer une veille stratégique :

• Vous suivez les évolutions technologiques.
• Vous analysez la concurrence et proposez des axes de différenciation.

Travailler en transverse :

• Vous collaborez avec l'ensemble de l'équipe pour garantir la qualité des offres et le respect des engagements contractuels.
• Vous rendez compte à la Direction Générale et contribuez à la définition de la stratégie commerciale.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Vous rejoignez une PME en très forte croissance et évoluez dans un environnement stimulant et dynamique.
• Vous évoluez dans une très bonne ambiance de travail, au sein d'un environnement challengeant.
• Vous bénéficiez d'un intéressement, de RTT, de tickets restaurant et d'une mutuelle.

De formation supérieure Bac+5, type Master ou école de commerce, vous avez une expérience de 7 ans minimum dans le secteur du naval de Défense, dans la vente de solution.

Vous alliez expertise technique et fibre commerciale, avec :

Des compétences clés :

• Technique : Maîtrise des enjeux liés au secteur de la défense.
• Commerciale : Expérience en vente de solutions techniques complexes (B2B), avec une approche consultative. Capacité à négocier des contrats et à gérer des cycles de vente longs.
• Relationnelle : Aisance pour interagir avec des interlocuteurs variés (militaires, ingénieurs, décideurs publics).
• Langues : Anglais courant (oral/écrit) indispensable.

Rigueur et éthique : Respect des contraintes de confidentialité et des règlementations strictes du secteur de la défense.

Un état d'esprit entrepreneurial :

• Autonomie, adaptabilité, sens de l'initiative et capacité à travailler dans un environnement international et exigeant.

Atouts différenciant :

• Une expérience opérationnelle (ancien militaire, réserviste, ingénieur en unité opérationnelle).
• Un réseau dans le secteur de la Marine de la Défense (clients, fournisseurs, institutions).

Les spécificités du poste

• Le poste implique des déplacements fréquents en France et ponctuels à l'étranger.
• Vous travaillez en lien régulier avec le BE et le service ADV dans le cadre de vos missions quotidiennes.
• Vous intervenez sur des produits sur mesure.
• Vous participez à une réunion hebdomadaire avec l'ensemble des équipes afin d'échanger sur l'activité.

Chez RTsys Monitoring Solutions, nous concevons et intégrons des solutions marines sur-mesure, alliant précision, fiabilité et performance.

Nos expertises clés : drones marins et sous-marins, capteurs et instruments de mesure, robotique marine, navigation intelligente.

Nos systèmes intelligents s'adaptent aux enjeux les plus exigeants.

Nous accompagnons nos clients à travers le monde dans les secteurs scientifiques, industriels, offshore, de la sécurité et de la défense.