Directeur Commercial Industrie (h/f) ADECCO

Adecco Tech & Ingénierie recrute un Directeur Commercial Injection Plasique H/F, pour une société spécialisée dans la conception, l'industrialisation et la production de pièces techniques injectées destinées à des secteurs à forte valeur ajoutée : électronique, équipements industriels, énergie, biens d'équipement et applications techniques.

Membre du Comité de Direction et rattaché directement à la Direction Générale, vous jouerez un rôle clé dans la définition et la mise en œuvre de son ambition de croissance.

Dans un contexte de croissance et de développement de nouveaux marchés, vous piloterez la stratégie commerciale et accélérerez le développement de l'entreprise en France et à l'international.

Vos missions :

• Définissez et déployez la stratégie de développement commercial en cohérence avec les objectifs de croissance du groupe.
• Identifiez de nouveaux marchés, clients et opportunités de développement auprès d'industriels à forte valeur ajoutée.
• Développez et fidélisez un portefeuille de grands comptes en menant les négociations stratégiques.
• Accompagnez les clients dans leurs projets en proposant des solutions techniques adaptées à leurs besoins.
• Assurez une présence régulière sur le terrain auprès des clients, prospects et partenaires.
• Élaborez et suivez les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de prise de commandes.
• Analysez la performance commerciale à travers des indicateurs et plans d'actions dédiés.
• Contribuez à la politique tarifaire et à l'amélioration de la rentabilité des affaires.
• Encadrez, animez et faites monter en compétence l'équipe commerciale.
• Développez les méthodes de prospection, de gestion des offres et de suivi des opportunités.
• Favorisez la collaboration entre les équipes commerciales, projets, qualité, production et finance afin de garantir la satisfaction client.
• Assurez une veille active sur les évolutions du marché, les innovations technologiques et les mouvements de la concurrence.
• Représentez l'entreprise lors d'événements professionnels, salons et rendez-vous stratégiques.

Grâce à votre double sensibilité technique et commerciale, vous participez activement au renforcement de la position de l'entreprise sur ses marchés et à la construction de sa croissance future.

Formation

• Bac +5 (École de commerce, École d'ingénieur ou équivalent).
• Une formation complémentaire en management commercial serait appréciée.

Expérience

Vous justifiez d'au moins 10 années d'expérience commerciale dans un environnement industriel, dont une expérience significative dans :

• la plasturgie ou l'injection plastique ;
• les composants techniques ou produits industriels complexes ;
• le développement de grands comptes industriels ;
• le management d'équipes commerciales.

Compétences clés

• Maîtrise des cycles de vente complexes et de la négociation à haut niveau.
• Bonne compréhension des procédés d'injection plastique et des enjeux industriels.
• Solide culture financière (analyse des coûts, marges et rentabilité).
• Pilotage par les indicateurs et maîtrise des outils CRM.
• Anglais professionnel courant indispensable.

Qualités attendues

• Leadership naturel et capacité à embarquer les équipes.
• Forte culture du résultat et de la performance.
• Excellent relationnel et sens du développement commercial.
• Esprit entrepreneurial et goût du challenge.
• Proximité terrain et orientation client.
• Capacité à évoluer dans un environnement PME industrielle agile et exigeant.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste stratégique avec un fort niveau d'autonomie.
• Une entreprise industrielle reconnue et en croissance.
• Une participation directe aux orientations et décisions du groupe.
• Des projets industriels techniques et à forte valeur ajoutée.
• Une équipe engagée et un environnement entrepreneurial.

Conditions

• CDI - Cadre dirigeant.
• Véhicule de fonction.
• Téléphone et ordinateur portable.
• Déplacements réguliers en France et ponctuellement à l'international.
• Participation aux réunions du Comité de Direction.

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