Responsable d'offres Naval (F/H) Page Personnel

Sous l'autorité du DG de l'action de l'état en mer (AEM), vos missions sont :

• Piloter et coordonner l'élaboration des offres en garantissant des réponses compétitives
• Définir la stratégie de réponse en lien avec les parties prenantes internes (commercial, devis, bureaux d'études, production, partenaires) et en assurer la mise en œuvre
• Analyser les besoins clients et proposer le cadrage technique, industriel et budgétaire des projets
• Préparer les dossiers de candidature, de sélection et les réponses aux AO ou consultations de gré à gré
• Construire le planning de réalisation des offres et coordonner les contributions des différents services afin de respecter les délais impartis
• Élaborer ou faire établir les chiffrages et devis des prestations internes et sous-traitées
• Animer les revues techniques, industrielles et les instances de validation des offres
• Assurer une relation client de proximité tout au long du cycle de préparation des offres
• Participer aux négociations contractuelles et veiller à la cohérence des documents techniques, commerciaux et juridiques
• Contribuer aux phases de second tour et aux ajustements techniques et financiers des propositions.
• Garantir la bonne transmission des dossiers remportés aux équipes de réalisation afin d'assurer un transfert fluide vers les chargés d'affaires.

N/C

Le profil recherché :

• Bonne connaissance de l'environnement naval, idéalement des navires de sécurité / défense, et des produits concurrents.
• Expérience approfondie de la structure des devis, des coûts d'études, d'acquisition d'équipements et services, et de construction dans le domaine des navires de sécurité / défense.
• Capacité à évaluer la pertinence technique d'un produit au regard des demandes des clients.
• Savoir construire et rédiger (offres techniques, présentations clients, …)
• Capacité à coopérer en transverse (BE projets & Architecture / BE conception générale / Devis / Commerce / Kership)
• Anglais opérationnel écrit et oral

Acteur majeur de la construction navale, notre client conçoit et réalise des navires spécialisés. Forte d'une expertise reconnue et d'un savoir-faire unique, nous recrutons dans un contexte de création de poste un Responsable d'Offres Naval H/F.