Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale GERMAT - CUSSENOT

Mission générale : Développer et fidéliser un portefeuille clients. Négocier et conclure des ventes, exécuter certaines démarches de recouvrement de créances.
Organisation Commerciale
- Développer son fichier prospects
- Analyser et connaître les besoins de ses clients
- Participer à l'élaboration de stratégies commerciales, de plans d'actions et les appliquer sur le
terrain.
- Participer aux opérations et manifestations commerciales internes et externes de l'entreprise
- Prendre ses RV, tenir son agenda et optimiser ses tournées en développant ses visites
- Maîtriser techniquement son offre
- Préparer ses rendez-vous en lien avec l'assistant commercial (objectifs de visite )
- Etablir des rapports de visites clairs et dans les délais
- Se tenir informé sur la concurrence et faire remonter les informations en interne
- Faire preuve de réactivité pour satisfaire les demandes clients ,suivre ses relances .
- Fait signer les bons d'enlèvements par le client ( nom /signature ) de manière lisible en cas de
litige .
- Contrôler son activité (développement du CA, ratios visites etc.)
Négociation Commerciale
- Conseiller et écouter ses clients.
- Appliquer la stratégie commerciale de l'entreprise
- Fidéliser les clients par sa ténacité commerciale. Visiter régulièrement les clients importants
- Prospecter tant au téléphone que physiquement en ciblant son argumentation
- S'adapter et faire preuve de créativité pour développer les ventes
- Négocier en défendant ses prix, en appliquant les stratégies commerciales.
Calculer remises, conditions etc. en respectant les marges commerciales imposées par
l'entreprise
- Conclure et relayer en interne lorsque nécessaire
- Savoir répondre aux objections et proposer systématiquement des solutions
- Vendre par téléphone. Pratiquer le phoning : promotions, enquêtes etc...en se fixant des
objectifs
- Identifier et gérer les opérations de marketing terrain
- Savoir identifier les prospects privilégiés, repérer les problèmes de solvabilité etc...
- Développer les ventes additionnelles
Une expérience dans le domaine du bâtiment est souhaitée.
Zone de mobilité 20km environ autour de St Dié
Véhicule de société fourni

BIGMAT est un réseau de plus de 300 agences en France, spécialisé dans la distribution de matériaux de constructions aux professionnels et aussi aux particuliers.Notre entreprise Germat Cussenot est adhérente à l'enseigne BIGMAT.Depuis 1982, nous Suvrons dans une coopérative (SCOP) qui est composée de 9 agences, 8 dans les Vosges et 1 en Meurthe et Moselle. Un fonctionnement démocratique, la solidarité, le partage sont des valeurs fondamentales qui guident notre évolution.