Chargé d’affaires / Technico-commercial BtoB — Second œuvre F/H Recruteur partenaire

Vous aimez suivre des affaires techniques dans la durée, plutôt que courir après des ventes rapides ? Vous êtes à l'aise avec des clients professionnels exigeants : entreprises générales, prescripteurs, bureaux d'études, fabricants, grands comptes ? Vous cherchez un poste terrain, autonome, mais structuré, où le conseil, le suivi projet, le CRM et la relation client comptent autant que la vente ?

Notre client recherche un Chargé d'affaires / Technico-commercial BtoB pour reprendre et développer un secteur stratégique sur le Centre / Auvergne.

Vous ne partez pas d'une page blanche. Vous reprenez un secteur déjà structuré, performant, avec un portefeuille existant solide et un potentiel de développement réel. Le poste n'est pas un poste de prospection pure : votre rôle consiste d'abord à suivre les affaires, entretenir la relation avec les clients professionnels, défendre des solutions adaptées et développer progressivement le secteur avec méthode.

L'activité est majoritairement orientée vers des clients professionnels qualifiés : entreprises générales, fabricants, prescripteurs, bureaux d'études, architectes, grands comptes et interlocuteurs projets. En complément, vous développez le diffus auprès d'un tissu plus local : artisans, menuisiers, storistes, façadiers, installateurs et entreprises du second œuvre.

Vous suivez vos affaires de l'identification du projet jusqu'à son attribution. Vous ne répondez pas seul aux appels d'offres, mais vous savez en comprendre les enjeux, orienter les bons interlocuteurs, défendre une prescription et coordonner les informations avec les équipes internes.

La vente ne se limite pas ici à un produit technique. Vous vendez une solution, un conseil, un accompagnement : support client, formation, aide à la décision, digitalisation des usages et montée en autonomie des clients.

Le poste demande une vraie rigueur d'organisation. Le prévisionnel commercial se pilote à l'affaire, avec un reporting CRM fiable et régulier.

Le poste implique des déplacements réguliers, mais les découchés restent limités si l'organisation géographique est cohérente.

Package global généralement compris entre 55 000 € et 60 000 € selon profil : fixe autour de 38 000 € à 44 000 €, rémunération sur 12,5 mois, variable estimé entre 15 000 € et 20 000 € déplafonné, intéressement, véhicule de fonction 5 places, statut cadre au forfait jours et RTT.

Processus : premier échange avec le cabinet, deux entretiens en visioconférence avec des managers, puis entretien physique en région Rhône-Alpes avec le directeur des ventes et une partie de l'équipe commerciale.

Vous avez une expérience dans le bâtiment, idéalement dans le second œuvre : protection solaire, fermeture, stores, volets, BSO, menuiserie extérieure, façade, enveloppe du bâtiment ou solutions techniques associées.

Un profil issu de la conduite de travaux peut également être étudié, à condition d'avoir une réelle appétence commerciale, le goût de la relation client et l'envie de suivre des affaires dans la durée.

Ce qui compte surtout : votre crédibilité technique, votre capacité à suivre des projets complexes, votre rigueur d'organisation, votre aisance avec les outils digitaux, votre sens du conseil et votre aptitude à construire une relation client durable.

Une bonne capacité de reporting et de pilotage CRM est indispensable : le prévisionnel se suit à l'affaire, et non simplement au client.

Notre client est un fabricant reconnu dans l'univers de la protection solaire, de la fermeture et des solutions techniques pour le bâtiment. L'entreprise accompagne une clientèle professionnelle exigeante, entreprises générales, prescripteurs, bureaux d'études, fabricants, artisans spécialisés, avec une approche centrée sur le conseil, le service, la qualité du support et la digitalisation des usages. Auvergne.