Directeur des Ventes produits frais H/F LHH Recruitment Solutions

LHH, cabinet de conseil en recrutement, management de transition et évaluation d'expert e s, cadres et dirigeant e s, recherche pour son client un Directeur des ventes produits frais H/F.

Acteur majeur de la distribution et de la commercialisation de produits alimentaires aux Antilles-Guyane, l'entreprise poursuit son développement en renforçant son équipe commerciale.

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes garant(e) de la performance commerciale de votre activité "Produits Frais" et pilotez le développement du chiffre d'affaires ainsi que la valorisation de nos marques sur l'ensemble des territoires où elles sont distribuées (Martinique, Guadeloupe, Guyane et Îles du Nord).

À ce titre, vous aurez pour principales responsabilités de :

• Définir la stratégie commerciale et la décliner en plans d'actions opérationnels afin d'atteindre les objectifs de croissance.
• Élaborer les budgets commerciaux (volumes, chiffre d'affaires, investissements promotionnels et merchandising) et en assurer le suivi.
• Manager, accompagner et développer les compétences de l'équipe commerciale afin de garantir une exécution irréprochable sur le terrain.
• Animer la politique commerciale auprès des équipes et veiller à son déploiement dans les points de vente.
• Développer des relations durables avec les enseignes de la Grande Distribution et piloter les négociations commerciales stratégiques.
• Assurer le suivi des indicateurs de performance, analyser les résultats et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, logistique et supply chain afin d'optimiser la disponibilité et la visibilité des produits.
• Être force de proposition dans l'identification des opportunités de développement et d'innovation commerciale.
• Garantir le respect des procédures internes et contribuer activement à la dynamique collective de l'entreprise.

Votre profil

Diplômé(e) d'une formation supérieure de niveau Bac+5 (École de commerce ou équivalent), vous possédez une solide expérience dans la commercialisation de produits de grande consommation.

Les prérequis indispensables:

• Expérience confirmée dans l'univers des produits frais.
• Excellente maîtrise des circuits de la Grande Distribution (GMS) et de ses mécanismes commerciaux.
• Bonne connaissance des contraintes liées aux produits à DLC courte : gestion des rotations, optimisation des stocks, anticipation des ruptures, réduction de la démarque et respect de la chaîne du froid.
• Expérience significative (5 ans minimum) en management et animation d'équipes commerciales.
• Expérience en négociation Grands Comptes, idéalement acquise au sein d'un groupe agroalimentaire structuré.

Vos qualités

Leader reconnu(e), vous savez fédérer vos équipes autour d'objectifs ambitieux et accompagner leur montée en compétences.

Doté(e) d'un excellent sens du commerce et de la négociation, vous êtes orienté(e) résultats tout en cultivant une approche collaborative avec vos clients et vos partenaires internes.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d'analyse, votre rigueur, votre sens de l'organisation et votre aptitude à prendre des décisions dans un environnement exigeant.

Votre dynamisme, votre agilité et votre esprit d'initiative vous permettent d'identifier les leviers de croissance et de transformer les opportunités en succès commerciaux.

LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World.
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.