Chief digital officer - Responsable de la transformation digitale (H/F) MMF SOFT

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Business Development Manager - Digital Transformation & Agile Solutions afin de contribuer à la croissance de nos activités de conseil, services numériques et accompagnement des organisations dans leurs transformations.
Nous recherchons un(e) professionnel(le) du développement commercial capable d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires, de développer des relations stratégiques avec les clients et de proposer des solutions adaptées aux enjeux métiers et technologiques des organisations.
Le candidat idéal possède une expérience en vente B2B dans les services IT, le conseil ou les solutions numériques. Une connaissance des méthodologies Agile et du framework Scrum constitue un atout complémentaire important, permettant de mieux comprendre les besoins des clients, de faciliter les échanges avec les équipes techniques et de contribuer à la construction d'offres à forte valeur ajoutée.
Responsabilités principales
Développement commercial
Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients et partenaires.
Prospecter, qualifier et suivre les opportunités d'affaires.
Développer et gérer un portefeuille clients dans les domaines du conseil, des technologies et de la transformation numérique.
Construire des relations durables avec les décideurs (DSI, CTO, directions métiers, directions générales).
Comprendre les besoins des clients et positionner les solutions adaptées.
Piloter le cycle commercial complet, de la prospection jusqu'à la signature des contrats.
Avant-vente et accompagnement client
Comprendre les enjeux métiers et technologiques des clients.
Présenter les offres de services numériques, développement logiciel, conseil et transformation digitale.
Participer aux rendez-vous clients, ateliers de découverte et présentations commerciales.
Collaborer avec les équipes techniques afin de construire des propositions adaptées aux besoins identifiés.
Participer à la préparation des offres commerciales, propositions techniques et soutenances.
Gestion de la relation client
Assurer le suivi de la satisfaction des clients.
Identifier de nouvelles opportunités de développement auprès des comptes existants.
Développer des partenariats commerciaux.
Contribuer à l'amélioration continue des offres et du positionnement commercial.
Profil recherché
Diplôme universitaire en commerce, gestion, informatique ou domaine connexe.
Expérience en développement commercial B2B, idéalement dans les services IT, le conseil ou les solutions numériques.
Expérience dans la gestion de relations clients et de cycles de vente.
Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
Capacité à comprendre les enjeux clients et à proposer des solutions adaptées.
Aisance dans les environnements technologiques et innovants.
Culture Agile et compétences complémentaires
Une bonne compréhension des principes Agile et du framework Scrum constitue un avantage.
Une certification Agile/Scrum (PSM, CSM ou équivalent) est appréciée mais non obligatoire.
Capacité à échanger efficacement avec des équipes Agile (Product Owners, Scrum Masters, équipes de développement).
Intérêt pour les sujets liés à la transformation numérique et organisationnelle.
Compétences clés
Forte orientation développement commercial et résultats.
Excellent relationnel et capacité à créer des relations de confiance.
Esprit entrepreneurial, autonomie et proactivité.
Capacité de négociation et d'influence.
Aptitude à faire le lien entre les besoins clients et les solutions proposées.
Capacité à travailler avec des équipes multidisciplinaires.
Ce que nous offrons
Un rôle clé dans le développement d'une entreprise innovante.
La possibilité de contribuer à la croissance de nouvelles activités.
Un environnement combinant technologie, conseil et transformation numérique.